Įgaliotinis kainų siūlymas, kartais vadinamas nedalyvaujančiu arba automatiniu kainų siūlymu, yra būdas siūlyti kainas asmeniniame arba internetiniame aukcione. Tai veikia taip, kad asmuo, norintis pasiūlyti prekę, iš anksto nusprendžia maksimalią sumą, kurią jis nori už jį sumokėti, ir praneša šią sumą aukciono turėtojui. Kai pateikiami kiti pasiūlymai, aukciono turėtojas automatiškai padidina asmens siūlomą kainą iš anksto nustatytais žingsniais, kol pasiekiama jo didžiausia suma. Jei konkurso dalyvis stebi aukcioną, šiuo metu jis arba ji gali atsisakyti arba pasirinkti padidinti savo pasiūlymą. Priežastis, kodėl žmonės tai daro, yra ta, kad jiems nereikėtų nuolat stebėti aukciono, kad laimėtų prekę, ir taip jie galėtų lengviau siūlyti kainas dėl kelių prekių vienu metu.
Kaip veikia tarpinis kainų siūlymas
Nors daugelis žmonių tarpinio serverio kainų siūlymą sieja tik su internetinėmis aukcionų svetainėmis, tai vyksta ir fiziniuose aukcionuose. Fiziniame aukcione dalyvis, norintis siūlyti kainą per įgaliotinį, dažniausiai paskambina arba atsiunčia el. paštu savo maksimalią kainą į namą prieš aukciono pradžią; internetiniame aukcione jis pateikia šią informaciją aukciono svetainei bet kuriuo momentu, kai aukcionas yra atidarytas. Abiem atvejais pasiūlymų teikimo procesas yra automatinis, o įgaliotajam pasiūlymo teikėjui nieko daugiau nereikia daryti, nebent būtų pasiekta maksimali suma. Jei taip nutinka, aukciono turėtojas paskambina arba siunčia el. laišką asmeniui, siūlančiam kainą pagal įgaliojimą, kuris gali nuspręsti, ar nori toliau siūlyti kainą, viršijančią iš pradžių nustatytą maksimalią kainą. Jei maksimali suma nepasiekiama, bet kiti konkurso dalyviai pasiduoda, įgaliotasis dalyvis moka tik paskutinę pasiūlymo sumą, o ne maksimalią savo kainą.
Įgaliotinis siūlymas naudojamas antrosios kainos aukcionuose, kuriuose laimėjęs pasiūlymas yra vienu pasiūlymo laipsniu didesnis nei antrosios vietos siūlytojas. Tai reiškia, kad didžiausias pasiūlymas, kuris yra didžiausias bet kurio įgaliotinio siūlytojo pasiūlytas pasiūlymas, yra užantspauduotas, tačiau antras pagal dydį pasiūlymas visada yra viešas, nes dabartinis didžiausias pasiūlymas yra vienu žingsniu didesnis.
Pavyzdžiui, du žmonės siūlo kainą už prekę. Siūlymo teikėjas A nustato maksimalų tarpinio serverio pasiūlymą – 100 USD (USD). Jei kainos pasiūlymai padidės 10 USD vienetais ir A yra vienintelis siūlytojas, jis turės didžiausią pasiūlymą su 10 USD. Jei siūlytojas B prisijungia prie aukciono ir nustato maksimalų tarpinio serverio pasiūlymą – 150 USD, didžiausias pasiūlymas dabar yra 110 USD – didžiausias antrasis didžiausias pasiūlymas (100 USD) ir vieneto padidėjimas (10 USD). Tikrasis maksimalus dydis, kurį B yra pasirengęs mokėti – 150 USD – nežinomas, nebent kas nors pasiūlys daugiau ir tai taps antruoju didžiausiu pasiūlymu.
Už ir prieš
Ši strategija gali būti labai patogi, nes ji leidžia žmonėms vienu metu siūlyti kainas keliuose aukcionuose, iš tikrųjų nesilaikant nė vieno iš jų, tačiau žmonės gali gauti įvairių rezultatų. Žmonės, siūlantys kainas dėl kelių prekių tuo pačiu metu, gali pasirinkti mažesnes maksimalias kainas tik tuo atveju, jei laimi kelis aukcionus, kad staiga nepatektų į didžiulę sąskaitą. Tačiau dėl mažesnio maksimumo kainos pasiūlymai tampa mažiau konkurencingi, todėl tai ne visada geriausia strategija. Kita vertus, žmonės, kurie siūlo kainą, neturi nuolat stebėti aukciono, kad padėtų kitiems konkurso dalyviams. Įgaliotinis kainų siūlymas taip pat gali padėti mažiau vilioti siūlymus, nes siūlytojas nustato iš anksto nustatytą ribą.
Patarimai, kaip pasiekti geriausių rezultatų
Aukciono organizatoriai teigia, kad būdas gauti geriausių rezultatų naudojant įgaliotąjį siūlymą yra pirmiausia ištirti prekę, kuriai siūloma pasiūlyti, siekiant įvertinti jo rinkos vertę. Po to įgaliotasis dalyvis turėtų nustatyti maksimalią sumą už kainą, kuri tikrai yra didžiausia, kurią jis sumokėtų už prekę, ir palikti aukcioną ramybėje. Dirbtinai mažos maksimalios vertės nustatymas ir vėliau planavimas jį padidinti paprastai yra perspėjamas, nes kas nors, siūlantis kainą pagal įgaliotąjį asmenį, gali nespėti padidinti savo kainos pasiūlymo iki aukciono pabaigos. Taip pat svarbu atsiminti, kad kai kuriuose aukcionuose siūlomos minimalios kainos ir mokesčiai, todėl siūlytojai, norintys siūlyti kainą pagal įgaliotinį, turėtų į tai atsižvelgti spręsdami apie tikrąjį didžiausią siūlomą kainą.
Maksimalus pasiūlymas žvejyba ir pasiūlymo snipingas
Internetiniuose aukcionuose siūlymas pagal įgaliotąjį subjektą atveria pasiūlymų teikimo procesą iki didžiausio pasiūlymo. Tai yra tada, kai konkurso dalyvis padidina savo siūlomą kainą mažomis sumomis iki didžiausios siūlomos kainos, kad išsiaiškintų, koks yra didžiausias pasiūlymas. Tai darydamas „žvejas“ gali sužinoti, kiek žmonės nori mokėti, ir kai kuriais atvejais dirbtinai padidinti kainą.
Siekdami su tuo kovoti, kai kurie žmonės internetiniuose aukcionuose naudoja kainų siūlymą. Tai yra tada, kai pasiūlymai pateikiami tik pačioje aukciono pabaigoje, o ne anksti. Nustačius pasiūlymus teikti tik tuo metu, kai baigsis aukciono terminas, tai leidžia snaiperiui žinoti, koks yra antras didžiausias pasiūlymo dydis, o kitiems konkurso dalyviams nesuteikiama galimybė „pažvejoti“ daug snaiperis yra pasirengęs mokėti. Kai kurie žmonės prieštarauja kainų siūlymui, nes kiti įgaliotieji siūlytojai, anksčiau aukcione nustatę maksimalias kainas, paprastai neturi laiko padidinti savo pasiūlymų, jei snaiperio maksimumas yra didesnis. Tačiau jei išankstinis įgaliotasis siūlytojas savo didžiausią siūlomą kainą nustatė didesnę nei snaiperis, jis ar ji vis tiek laimės aukcioną.