Geriausios derybų strategijos ir taktikos atsiranda supratus derybų procesą ir žinant, kaip kiti žmonės juo naudojasi. Tai leidžia besiderančiam asmeniui stebėti gudrybių, kurias gali panaudoti kitas asmuo, norėdamas įtikinti jį, kad jis klysta. Derybose siekiama išspręsti problemą, kad abi šalys būtų laimingos, tačiau vis tiek geriausia žinoti gudrybes, kurias naudoja kiti, kad pasiektų savo kelią. Kai kurie žmonės yra mažiau linkę derėtis nei kiti.
Prieš pradėdamas pokalbį, žmogus turėtų pasiruošti. Jis turėtų sudaryti sąrašą dalykų, kuriuos nori aptarti, ir ką jis nori su jais padaryti. Jis turėtų žinoti visus faktus ne tik apie tai, ką jis diskutuoja, bet ir apie kontrargumentus, kuriuos gali pateikti kiti žmonės. Versle žinant faktus ir statistiką tam tikram taškui pagrįsti, labai svarbu. Jis turėtų suprasti skirtingus požiūrius ir suprasti, kodėl kiti prieštarauja jam.
Viena geriausių derybų strategijų yra iš tikrųjų suprasti problemą ir tai, ko nori konkurentai. Pirma, žmogus nusprendžia, dėl ko jis gali eiti į kompromisus, o dėl ko – ne. Tam tikrus dalykus jis norės pakeisti ar pakeisti, bet kitų jis nenori keisti. Tada jis nustato problemą ir suranda faktus ar argumentus, pagrindžiančius savo požiūrį į jos sprendimą. Tada jis daugiau sužino apie žmones, kurie su juo nesutinka, ir randa būdą, kaip padaryti juos laimingus, neatsisakydamas to, ką jis nori matyti.
Ši strategija veikia daugelyje gyvenimo sričių, ne tik verslo pasaulyje. Pavyzdžiui, jauna pora gali ginčytis dėl to, kas apmokės sąskaitas. Galbūt žmona nusiminusi, nes jos vyras nemoka tiek, nors uždirba daugiau. Ji galėtų tiksliai nuspręsti, kiek ji nori sumokėti sąskaitų, pavyzdžiui, tam tikrą procentą nuo savo atlyginimo, ir paprašyti vyro, kad jis prilygintų tą patį procentą nuo savo atlyginimo. Čia ji naudoja skaičius, kad pagrįstų savo teiginį, taip pat pateikia sprendimą, kuris gali padaryti abu žmones laimingus.
Kai asmuo planuoja diskutuoti ar derėtis su kuo nors, ar tai būtų draugas, ar viršininkas, jam svarbu suprasti derybų strategijas, kurias kitas asmuo gali panaudoti prieš jį. Kitas asmuo gali bandyti vengti diskusijos arba ginčytis tiek, kad tampa sunku baigti diskusiją. Tokiu atveju jis turėtų išlikti ramus ir sugrįžti aptarti problemos geresniu metu, kai žmogus labiau nori kalbėti.
Derybų oponentas gali bandyti derėtis tokiu būdu, kuris nėra teisingas. Pavyzdžiui, naujas klientas gali pasakyti, kad gali sau leisti mokėti tik tam tikrą kainą, nors ji yra mažesnė už tą, kurią paprastai gauna darbuotojas. Kad išvengtų šios komplikacijos, darbuotojas turėtų tiesiog pasakyti, kad jis gali pateikti tik tam tikrą darbo kokybę arba gaminio rūšį už tą kainų intervalą. Tada jis turėtų paklausti kliento, ar jis nori pažvelgti į produktus ar paslaugas su mažiau funkcijų, kad atitiktų jo biudžetą. Klientas arba paims produktą, kuris yra vertas jo siūlomų pinigų, arba pasiūlys daugiau pinigų už produktą, kurio jis tikrai nori.
Nors derybų strategijos ir taktikos iš pradžių gali atrodyti šiek tiek pribloškiančios, tačiau jos yra įprasti, nepaisant situacijos. Asmuo, norintis geriau derėtis, turėtų turėti omenyje šiuos patarimus. Derybos yra ne argumentas, o diskusijos siekiant rasti bendrą sprendimą, dėl kurio abi šalys galėtų susitarti. Svarbu žinoti, ko nori abi pusės, kad asmuo galėtų sukurti sprendimą, atitinkantį kiekvieno poreikius. Kai jis ateina į diskusiją, parengtą su sprendimais, faktais ir pavyzdžiais, kodėl jo sprendimas yra geriausias, jis labiau tikėtina, kad gaus tai, ko prašo.