„Hobson’s Choice“ – tai pasirinkimas, kai kam nors siūloma galimybė apsispręsti tarp dviejų nemalonių variantų. Tiesą sakant, Hobsono pasirinkimas iš viso nėra pasirinkimas, nes asmuo turi nuspręsti dėl mažesnio iš dviejų blogybių arba tenkintis kažkuo, o ne niekuo. Šis terminas dažnai vartojamas tais atvejais, kai kažkas turi pasirinkimo iliuziją, bet iš tikrųjų negali įgyvendinti laisvos valios. Vienas iš klasikiniausių „Hobson’s Choice“ pavyzdžių yra Henry Fordo „Model T“ rinkodaros kampanija, kurioje jis garsiai pasakė, kad vartotojai „gali turėti bet kokią norimą spalvą, jei tik ji yra juoda“.
Terminas kilęs iš tikro asmens Thomaso Hobsono, kuris 1600-ųjų pradžioje vadovavo gyvatvorei Kembridže, Anglijoje. Siekdamas išlaikyti arklidės rotaciją, kad jo žirgai nebūtų pervargę, jis teigė, kad klientai gali pasiimti arčiausiai arklidės durų esantį arklį arba ne. Frazė „imk tai arba neimk“ buvo įamžinta 1688 m. Thomaso Wardo eilėraštyje, kuris taip pat paminėjo „Hobsono pasirinkimą“.
Dažnai „Hobson’s Choice“ yra pasirinkimas tarp kažko arba nieko. Kai bus paprašyta pasirinkti tarp nepatenkinamo dalyko ir nieko, daugelis žmonių pasitenkins tuo, kas nepatenkinama, tačiau iš tikrųjų nepasirinko. Šis terminas dažnai vartojamas norint rasti situaciją, kurioje atsiduria benamiai, kai jiems nepasiūloma jokių realių pasirinkimų, o tik pasirinkimo iliuzija. Šio tipo „Hobson’s Choice“ kartais naudojamas siekiant paskatinti žmones priimti sprendimą, ypač rinkodaros srityje.
Kitas Hobsono pasirinkimas yra dviejų nemalonių dalykų pasirinkimas. Klasikinė frazė „tavo pinigai arba tavo gyvenimas“ yra Hobsono pasirinkimo pavyzdys, nes tikriausiai auka taip pat nenori pasiduoti. Daugelis aukų, priverstos rinktis iš dviejų, nusprendžia atsisakyti savo pinigų. Tai, žinoma, nėra tikras pasirinkimas, tai yra paklausa, maskuojama kaip galimybė.
Rinkodaroje „Hobson’s Choice“ koncepcija dažnai naudojama siekiant paskatinti žmones pirkti produktus arba greitai priimti sprendimą. Pavyzdžiui, būsimiems nekilnojamojo turto pirkėjams gali būti pranešta, kad kita pora siūlo įsigyti namą, todėl jiems reikia greitai persikelti arba likti be nieko. Daugelis rinkodaros specialistų yra įgudę priversti savo klientus į tokias situacijas, tuo pat metu neleisdami jiems apie tai žinoti, o kiti atvirai siūlo Hobsono pasirinkimą.