Dauguma veikiančių įmonių nori gauti pelno iš verslo veiklos, nesvarbu, ar veikla susijusi su prekių ar paslaugų pardavimu. Bendra formulė, leidžianti nustatyti, kiek pajamų reikia verslui tęsti, yra pardavimo lūžio taškas. Pagrindinė šios priemonės formulė padalija įmonės savaitės fiksuotas išlaidas iš įmokos maržos, tenkančios vienam vienetui, todėl bendras parduodamų vienetų skaičius, kad būtų padengtos visos pagrindinės išlaidos. Pardavimų lūžio taškas taip pat gali sudaryti dolerį, kurį įmonė turi uždirbti, kad galėtų atsigauti. Pastaroji formulė padalija savaitės fiksuotas išlaidas iš įnašo maržos koeficiento, kad savaitės pardavimai doleriais būtų nuostolingi.
Pardavimo lūžio taškas yra pirminis pradinis rodiklis nustatant projekto ar atskiro produkto pelningumą. Savininkai ir vadovai dažnai naudoja šią formulę norėdami įvertinti, kiek vienetų ar dolerių jų įmonei reikia parduoti tam tikroje rinkoje. Apskaičiavę lūžio apskaičiavimą, savininkai ir vadovai gali nustatyti, ar dabartinėmis ekonominėmis sąlygomis pasiekti šį pardavimo tašką įmanoma. Pavyzdžiui, jei įmonė turi parduoti 350 vienetų tam tikros prekės, tai verslas turi rasti rinkas, kuriose tai įmanoma. Nepasiekus šio lūžio taško prarandamas pelnas.
Pagrindiniai pirmiau minėtos pardavimo formulės lūžio taškai yra savaitinių fiksuotų išlaidų padalijimas iš vieneto įmokos maržos. Savaitės fiksuotos išlaidos yra vienintelės įtrauktos sąnaudos, nes įmonės turi sumokėti šias išlaidas nepriklausomai nuo to, ar įmonė gamina prekes ar paslaugas, ar ne. Įnašo marža atima kintamąsias vienam vienetui skirtas prekės ar paslaugos gamybos sąnaudas iš prekės ar paslaugos vieneto pardavimo kainos. Rezultatas yra įnašo marža vienam vienetui. Kintamos sąnaudos turėtų atsirasti tik tada, kai įmonė faktiškai gamina produkciją, todėl įmokos maržos koeficientas į savo formulę įtraukia sąnaudas.
Įnašo maržos santykis pardavimų lūžio taške yra kitokia formulė. Ši formulė padalija įnašo maržą iš vieneto pardavimo kainos. Kai įmonė apskaičiuoja šį santykį, ji gali padalyti savaitines fiksuotas išlaidas iš rezultato, kad nustatytų savaitinių pardavimų doleriais sumą fiksuotoms išlaidoms padengti. Ši formulė geriausiai tinka įmonei, kuri turi platų pardavimo spektrą, ty kelis produktus, kuriuos ji gamina parduoti vartotojams. Pagal šį scenarijų svarbiau žinoti pardavimo dolerius, o ne vienetus, kad būtų galima nustatyti pardavimo lūžio tašką.