Plėtodami santykius su asmenimis, kurie orientuojasi į panašius klientus, galite gauti puikių potencialių klientų pardavimo šaltinių. Kitas geras šaltinis yra renginiai, susiję ir su pramone, ir su pramone nesusiję, kurie leidžia tiesiogiai bendrauti su suinteresuotomis šalimis. Yra keletas potencialių klientų, su kuriais geriausiai elgiamasi, jei jiems suteikiama galimybė užmegzti kontaktą ir suteikiama tam tikra informacija tokiu būdu, kuris atrodo be spaudimo. Socialinė žiniasklaida taip pat suteikia įmonėms įrankius, leidžiančius pritraukti pardavimų potencialą tarp novatoriškesnių asmenų tikslinėse rinkose.
Galima sugeneruoti gerus pardavimo potencialius iš verslo partnerių, kurie taikosi į panašius klientus. Pavyzdžiui, prekybos atstovas iš produkcijos tiekėjo gali tapti pažįstamu su prekybos atstovu iš lino įmonės. Šios dvi šalys gali apsikeisti viešbučių ir restoranų kontaktais, o tai yra jų abiejų tikslinė rinka. Šis metodas paprastai priklauso nuo tikrų santykių užmezgimo. Tačiau norint išlaikyti verslo partnerį kaip šaltinį, paprastai būtina būti naudinga tam asmeniui.
Vietos nuoma stendui renginiuose gali būti veiksmingas būdas pritraukti potencialių klientų. Prekybos parodos yra viena iš galimybių, nes žmonės, kurie dalyvauja šiuose renginiuose, tai daro, nes juos domina tam tikra produktų ar paslaugų kategorija. Tačiau tai nereiškia, kad prekybos atstovai turėtų apsiriboti šiais renginiais.
Kitos galimybės, kurias reikia apsvarstyti, yra konferencijos, mugės ir parodos, nesusijusios su pramone. Yra rizika, kad su niekuo nesusidursite tikslinėje rinkoje, tačiau šią riziką dažnai galima smarkiai sumažinti, jei bus atliktas tinkamas įvykio tyrimas. Dalyvavimas su pramone nesusijusiuose renginiuose yra labai naudingas, o vienas iš jų yra mažesnė konkurencija. Nekilnojamojo turto agentui gali būti sunku išsiskirti ir padaryti įsimintiną įspūdį namų savininkų mugėje. Tačiau jei ji dalyvaus vestuvinėje parodoje, kur ji susiduria su žmonėmis, kurie greičiausiai susidomės jos produktais, bet kur yra nedaug kitų nekilnojamojo turto agentų, ji gali turėti daug daugiau galimybių.
Kai kuriais atvejais geriausi pardavimo potencialūs klientai yra tie, kurie atsiranda dėl asmenų, kuriems suteikiama galimybė išreikšti susidomėjimą ir paprašyti papildomos informacijos. Kai kurie žmonės instinktyviai priešinasi pasiūlymams dėl automatinės apsaugos nuo pardavimo pasiūlymų. Kai kuriais atvejais asmenys nenori priešintis, tačiau pasiūlymai pateikiami netinkamu laiku. Daugeliui ideali situacija yra galimybė paprašyti informacijos naudojant internetinę formą arba fiziškai patalpintą kontaktų dėžutę. Šie asmenys dažnai yra labiau priversti pasirinkti tam tikrą pasirinkimą, jei jiems pateikiama tam tikros rūšies informacija, kurią jie gali įvertinti patys, prieš bandydami su jais susisiekti.
Daugelis įmonių iš pradžių nesuvokia socialinės žiniasklaidos galios pritraukti potencialių klientų. Sužinoję, kaip efektyviai galima naudoti šias priemones, jie būna nustebinti. Yra daug asmenų, kurie beveik arba visiškai atsisakė tradicinių bendravimo ir verslo būdų. To nesuvokiančios įmonės palieka savo konkurentams labai pageidaujamas sąveikos su rinkomis, turinčiomis didelį potencialą, priemones.