Profesionalai tokiose srityse kaip rinkodara ir pardavimas naudoja konkurentų analizės ataskaitas, kad geriau suprastų tam tikrą verslo aplinką. Pavyzdžiui, automobilių pramonės profesionalai gali parašyti konkurentų analizės ataskaitą, kad parodytų rinkodaros specialistams, vadovams ir akcininkams, kaip atrodo automobilių rinka, kodėl konkurentams sekasi ir kuriose srityse jiems nesiseka. Tinkamai naudojama tokia ataskaita gali padėti verslui rasti neprisotintą rinkos nišą, protingai įvertinti produktus ir atkreipti dėmesį į perspektyviausius demografinius rodiklius. Norint sukurti konkurentų analizės ataskaitą, svarbu, kad galėtumėte būti visiškai objektyvūs. Kitaip tariant, jūs turite neįtraukti savo jausmų ir vilčių į procesą ir rinkti bei analizuoti duomenis be jokių lūkesčių
Pirmas žingsnis kuriant konkurentų analizės ataskaitą turėtų būti nustatyti, kas yra jūsų konkurentai. Kartais tai gali būti lengva padaryti. Pavyzdžiui, jei norite sužinoti apie maisto prekių parduotuves savo mieste, tereikia apsilankyti kiekvienoje. Sužinokite, ar jie parduoda produktus, panašius į tai, ką parduoda jūsų parduotuvė. Jei manote, kad sužinoti savo konkurentų tapatybę yra sunkiau, galbūt norėsite pasamdyti rinkos tyrinėtojus. Jie gali susisiekti su jūsų tikslinės demografinės grupės nariais ir sužinoti, kur jie ieško atitinkamų produktų ar paslaugų.
Nustačius konkurentus, kitas žingsnis kuriant konkurentų analizės ataskaitą yra sužinoti apie atskirus produktus, kuriuos parduoda jūsų konkurentai. Norėdami atlikti šią užduotį, jums tikrai gali būti naudinga samdyti mokslininkus. Turėtumėte sužinoti, kiek konkurentai parduoda savo prekes ir kokias savybes turi produktai, išskiriantys juos iš kitų rinkoje. Gera rinkos tyrimų iniciatyva gali padėti suprasti, kodėl vartotojai teikia pirmenybę tam tikriems produktams ir kaip, jų nuomone, šiuos produktus galima patobulinti.
Taip pat svarbu susipažinti su savo konkurentų verslo pranašumais ir trūkumais. Vėlgi, tai sritis, kurioje galite turėti naudos iš profesionalių mokslininkų. Turėtumėte pabandyti išsiaiškinti, kiek konkurentai moka už medžiagas, kokias pelno maržas jie generuoja ir su kokiomis demografinėmis rūšimis produktai yra populiariausi. Tokią informaciją gali būti gana sunku gauti, nes įmonės gali neprivalyti skelbti šių duomenų viešai.
Į gerą konkurentų analizės ataskaitą taip pat turėtų būti įtraukta informacija apie rinkos perspektyvas ir konkurentų verslo strategijas. Pavyzdžiui, jei rinkos perspektyvos rodo, kad nauja technologija keičia vartotojų susirūpinimą, jūsų ataskaita gali parodyti, kaip konkurentų įmonės reaguoja į naujus poreikius ir neatsilieka nuo naujų tendencijų. Nors svarbu mokytis iš kitų strategijų, gali būti svarbiau suformuluoti unikalias perspektyvas, kurios leistų jūsų įmonei atsiskirti nuo konkurentų.