Vertikalus susijungimas yra įmonių susijungimas, kai klientas susijungia su pardavėju. Paprastai dvi susijungime dalyvaujančios bendrovės gamins skirtingus, bet nemokamus produktus. Vertikalus susijungimas gali įvykti kaip priemonė sujungti turtą, siekiant užimti rinkos sektorių, kurio nė viena bendrovė negalėtų valdyti viena.
Daugeliu atvejų vertikalus susijungimas yra sąjunga, kuri vyksta savanoriškai. Abi pusės nusprendžia, kad jėgų sujungimas sustiprins esamas dviejų verslų pozicijas, taip pat padės plėstis ir į kitas sritis. Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti guolius gamyklinei technikai, gali nuspręsti susijungti su įmone, gaminančia krumpliaračius tos pačios rūšies mašinoms. Kartu jie ir toliau tiekia produktus esamiems klientams. Tuo pačiu metu naujai susijungęs subjektas sukurs produktų pasiūlą, kuri išplės esamų klientų naudojimą ir leis naujai įmonei pritraukti papildomų klientų.
Vertikalaus susijungimo tikslas – remtis abiejų įmonių stipriosiomis pusėmis ir sudaryti sąlygas augimui ateityje. Be naujų būdų, kaip panaudoti esamas produktų linijas kuriant naujus produktus platesnei rinkai, ieškoma ir susijungiančių įmonių turimo turto. Dažnai toks turtas kaip turtas, pastatai, atsargos ir grynieji pinigai gali būti reorganizuojami, kad naujai sujungtos įmonės padėtis būtų geresnė.
Vertikaliam susijungimui paprastai reikia daugiau nei paprasto susitarimo suvienyti jėgas. Tokio tipo susijungimai pareikalaus kruopštaus abiejų įmonių planavimo. Į procesą dalyvaus abiejų subjektų investuotojai, taip pat abi valdymo komandos. Paprastai įmonės taip pat norės paruošti savo atitinkamą klientų bazę vertikaliam susijungimui, suteikdamos jiems informaciją apie tai, kas turėtų pasikeisti ir kas išliks nepakitusi. Idėja yra užtikrinti esamus klientus, kad produktai ir paslaugos, kuriais jie pasitiki, ir toliau bus prieinami, paslaugų lygis išliks aukštas ir kad susijungimas turės naudos, palengvinsiančios kiekvieno kliento gyvenimą.