Norint pasirinkti savo įmonės programinės įrangos verslo modelį, reikia išmanyti tipinius programinės įrangos pardavimo metodus. Pirmiausia turite nustatyti, kokio tipo programinę įrangą ketinate kurti ir kaip planuojate ją platinti. Ar programinė įranga bus parduodama kaip vienkartinis atskiras produktas, ar ji bus parduodama kaip prenumeruojamas modelis? Taip pat galite dalyvauti kurdami programinę įrangą kaip konsultantą kitoms įmonėms.
Tradicinis programinės įrangos verslo modelis apima programinės įrangos licencijų pardavimą vienam centriniam procesoriui (CPU). Klientas sumoka už programinės įrangos įdiegimą savo asmeniniame kompiuteryje (PC) ir jam suteikiamas rakto kodas jai patvirtinti. Mokestis yra tik vienkartinis, o techninė pagalba paprastai teikiama nemokamai. Programinė įranga pristatoma kompaktinio disko (CD) formatu. Jei planuojate išleisti darbalaukio programinę įrangą asmeniniam naudojimui, apsvarstykite šį modelį.
Jei ketinate išleisti įmonės programinę įrangą verslo reikmėms, apsvarstykite panašią, bet pakoreguotą tradicinio programinės įrangos verslo modelio versiją. Įmonės programinė įranga paprastai parduodama kiekvienai svetainei arba vartotojui. Įdiegti programinę įrangą mokamas vienkartinis mokestis, o už ilgalaikę techninę pagalbą ir konsultacijas – papildomas mokestis. Kaip ir tradicinis modelis, programinė įranga paprastai parduodama CD formatu.
Daugelis įmonių dabar naudoja programinės įrangos verslo modelį, skirtą internetinėms programoms parduoti. Jei ketinate parduoti žiniatinklio programas, modelis, kurį galbūt norėsite naudoti, šiek tiek skiriasi nuo tradicinio programinės įrangos verslo modelio. Žiniatinklio programos dažnai parduodamos prenumeratos pagrindu. Be to, dažnai imamas nustatymo mokestis. Programinė įranga pateikiama kaip priglobta žiniatinklio programa ir pasiekiama naudojant leidimo kodą.
Jei planuojate vykdyti konsultavimo verslą, turite pasirinkti modelį, kuris padidintų pelningumą. Konsultacijos turėtų būti įkainotos valandiniu pagrindu. Programinė įranga kuriama remiantis kliento instrukcijomis ir pereina daugybę bandomųjų etapų, kol klientas lieka patenkintas. Šio modelio trūkumas yra tas, kad pasirinktinė programinė įranga paprastai parduodama tik vieną kartą. Dėl to programinės įrangos kaina turėtų būti pakankamai didelė, kad būtų galima gauti gerą pelną.
Produkto kūrimo išlaidos labai skiriasi priklausomai nuo pasirinktos kurti programinės įrangos tipo. Programinės įrangos verslo pranašumai yra tai, kad kūrimo procesui reikia mažiau pinigų nei daugelyje kitų pramonės šakų. Todėl rinkodara dažniausiai yra pagrindinė programinės įrangos įmonių sąnauda, nes išleidžiama tiek daug konkuruojančios programinės įrangos dėl mažų kūrimo išlaidų. Turėsite sukurti tinkamą rinkodaros biudžetą, kad pakiltumėte virš daugelio konkurentų.