Skverbties kainodara yra rinkodaros strategija, kuri apima labai konkurencingų kainų naudojimą, siekiant pristatyti vartotojams naują produktą arba pristatyti senesnį produktą į naują rinką. Šio tipo kainodaros technikos idėja yra paskatinti vartotojus išbandyti produktą, rasti, kad jis jiems patinka, ir padidinti norą toliau naudoti produktą. Produktui įsitvirtinus rinkoje ir sukaupus tam tikrą rinkos dalį, atsisakoma skverbties kainodaros dėl kainų struktūros, kuri vis dar yra konkurencinga, tačiau gamintojui suteikia didesnę pelno maržą.
Skverbties kainodaros idėja skiriasi nuo kitos technikos, žinomos kaip kainų nuskaitymas. Taikant nugriebimo metodą, produktas pristatomas už didesnę, o ne mažesnę kainą. Agresyvi reklamos kampanija paprastai naudojama siekiant didinti klientų supratimą apie produktą ir tokiu būdu sukelti tam tikrą susidomėjimą. Nors iš pradžių pardavimai būna šiek tiek kuklūs, gamintojas uždirba didesnį pelną iš kiekvieno parduoto vieneto. Kai reklama patraukia vartotojų dėmesį, vieneto kaina sumažinama, kad būtų patraukli platesnei vartotojų bazei, kartu padidinant tikimybę, kad ankstesni klientai rekomenduos produktą ir jo naują mažesnę kainą kitiems.
Taikant skverbties kainodarą, siekiama paskatinti pardavimą tarp vartotojų, kurie ieško pigių pasiūlymų. Tikimasi, kad kai vartotojai išbandys produktą, mažiau dėmesio skirs kaina, o kokybei. Po pagrįsto laiko kaina didinama mažais žingsniais, atidžiai įvertinant kiekvieno padidinimo įtaką bendram pardavimui. Kai kaina padidėja kiek įmanoma neprarandant klientų, gamintojas paprastai tą kainą nustato kaip standartinę mažmeninę kainą ir naudoja ją kaip bazinį skaičių bet kokioms specialioms akcijoms ar išpardavimams, kurie gali įvykti per verslo metus.
Įmonės, kurios yra naujos ir bando užimti rinkos dalį iš nusistovėjusių konkurentų, gali pastebėti, kad skverbties kainos metodas yra greičiausias būdas sudominti ir pradėti įgyti klientų. Įsikūrusios įmonės taip pat gali naudoti šią strategiją kaip būdą atgrasyti kitus nuo įėjimo į rinką ir bandyti atvilioti vartotojus. Pavyzdžiui, didelė ryšių įmonė, kuri jau generuoja didelį pardavimo apimtį, gali sužinoti, kad kita įmonė ruošiasi pradėti naują panašių paslaugų liniją. Turėdama daugiau išteklių, įsteigta įmonė aktyviai naudoja skverbties kainodarą, kad ne tik sustiprintų ryšius su esamais klientais, bet ir pritrauktų naujų vartotojų, kol konkurencija dar nespėjo pristatyti savo naujos linijos. Dėl to konkurentas gali atidėti arba visiškai atsisakyti planų išleisti produktų liniją, nes potencialas privilioti klientus gerokai sumažėjo.