Organizacijos pirkimo elgsena yra susijusi su verslo ar kito tipo organizacinio subjekto priimtais pirkimo sprendimais. Nors kai kurios vartotojų pirkimo elgsenos ypatybės yra bendros, organizacijos pirkimo įpročius dažnai įtakoja daugybė veiksnių, susijusių su subjekto kultūra, taip pat su pramonės, kurioje organizacija veikia, pobūdžiu. Supratę niuansus, skatinančius konkrečią organizaciją panaudoti tam tikrus perdirbtus ir būdus perkant prekes ir paslaugas, pardavimų specialistai gali nustatyti geriausias strategijas, kaip užmegzti ryšį su organizacija ir parduoti.
Vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos organizacijos pirkimo elgesiui, yra verslo ar organizacijos kultūra. Pavyzdžiui, jei bendra verslo kultūra yra šiek tiek konservatyvi, yra didelė tikimybė, kad verslas labai priklauso nuo pinigų srautų pirkdamas, o mažiau nuo kredito linijų, kad užsitikrintų prekes ir paslaugas, reikalingas operacija. Tokiais atvejais daugiausia dėmesio skiriama kokybiškiems produktams už mažiausią įmanomą kainą, todėl juos galima įsigyti nesukeliant didelio streso pinigų srautui. Kai įmonė gauna pastovų pajamų iš pardavimų ir investicijų srautą, toks požiūris dažnai gali reikšti, kad pardavėjai, turintys žemas kainas, mažus palūkanų mokesčius ir liberalesnes sąskaitų faktūrų apmokėjimo sąlygas, gali būti idealioje padėtyje, kad patrauktų tokio tipo klientų dėmesį. ir užmegzti ilgalaikius santykius.
Kitas aspektas, kuris dažnai turės įtakos organizacijos pirkimo elgesiui, yra pramonėje, kurioje organizacija dalyvauja, vyraujanti kultūra. Tai reiškia, kad pirkimo įpročius dažnai formuoja bet kokie vyriausybiniai reglamentai, kurie gali būti susiję su ta pramone, taip pat tai, kaip konkurentai veikia ir išlaiko tam tikrą rinkos dalį toje pramonės šakoje. Siekdama laikytis vyriausybinių standartų ir konkuruoti su kitomis tose pačiose rinkose, įmonė ar kito tipo organizacija dažnai prisitaikys prie esamos aplinkos tiek gamindama prekes ir paslaugas, tiek ir kokių veiksmų imasi, kad gautų reikalingus išteklius. valdyti tą gamybą.
Bet kurio subjekto organizacinė pirkimo elgsena laikui bėgant gali keistis. Pokyčiai ekonomikoje, pokyčiai pramonėje, technologijų naujovės ir naujų vyriausybinių reglamentų atsiradimas gali paskatinti keisti pirkimo įpročius, nes subjektas prisitaiko, kad išgyventų naujas aplinkybes. Dėl šios priežasties pardavėjai dažnai iš naujo įvertina potencialaus kliento potencialą, remdamiesi tuo, kas šiuo metu vyksta su potencialaus kliento organizaciniu pirkimo elgesiu, ir atitinkamai planuoja savo požiūrį.