Reklamos efektyvumo apskaičiavimas apskaičiuojant, kiek pinigų išleidžiama vienam pardavimui, yra tai, kaip įmonės išsiaiškina, ar reklamuodamos jos uždirba pinigų ir naujų pardavimų. Tai apima keletą lygčių, pavyzdžiui, išsiaiškinti, kiek pinigų reikia, kad pasiektų visą populiaciją, ir kiek žmonių paverčiama pirkėjais. Lygindamos šiuos skaičius, įmonės gali įvertinti savo pastangų sėkmę arba reklamos efektyvumą. Nepriklausomai nuo to, kaip verslas reklamuojamas, ar tai būtų radijas, reklaminiai stendai ar internetu, efektyvumas matuojamas taip pat. Jei efektyvumas menkas, įmonės turi mažinti bendrą reklamos kiekį, kol bus pelningos, arba rasti būdą reklamuotis už mažiau pinigų.
Įmonės nuolat reklamuojasi, kad nepirkėjus paverstų pirkėjais, kad galėtų gauti didesnį pelną nei praėjusį ketvirtį ir išlaikyti klientų lojalius. Reklama yra vienas didžiausių išlaidų verslui, todėl įmonė norės vykdyti efektyviausią rinkodaros kampaniją, išleisdama kuo mažiau pinigų naujiems pardavimams. Norėdami įvertinti rinkodaros sėkmę, analitikai naudoja reklamos efektyvumo formulę.
Pirmoji formulės dalis apima bendrą gyventojų skaičių ir reklamos biudžetą. Pavyzdžiui, verslas bando pasiekti 100,000 10,000 žmonių ir pastangoms skiria 10 XNUMX JAV dolerių (USD). Padalijęs šiuos du elementus, analitikas sužinos, kad kiekvienam asmeniui pasiekti reikia XNUMX USD. Tai naudojama pirminiam planavimui, siekiant išsiaiškinti, ar galima sumažinti reklamos išlaidas prieš paleidžiant reklamą.
Pasirodžius reklamai analitikai naudoja kitą formulę, kad išsiaiškintų, ar reklama buvo efektyvi. Reklamos biudžetas yra padalintas iš žmonių, kurie pirko prekę, skaičiaus. Jei biudžetas yra 10,000 50 USD, o produktą įsigijo 200 žmonių, tai reiškia, kad įmonė išleido 200 USD už kiekvieną naują klientą. Vidutinis pardavimas yra matuojamas ir lyginamas su kiekvieno naujo kliento išlaidomis. Jei vidutinis pardavimas viršija XNUMX USD, tada pasiekiamas reklamos efektyvumas; jei ne, tai įmonė išleido per daug pinigų.
Siekdami padidinti reklamos efektyvumą, analitikai ras būdų, kaip reklamuoti tą patį žmonių skaičių, bet už mažesnę kainą. Tai gali apimti trumpesnių reklamų rodymą, radijo stoties, kuri apmokestinama mažiau už reklamą, paiešką arba pigesnių internetinės reklamos raktinių žodžių siūlymą. Reklama labiau apgyvendintose vietose, kur daugiau potencialių klientų išgirs ar pamatys pranešimą, taip pat gali sumažinti reklamos išlaidas.