Prekyba yra produktų pateikimas parduoti parduotuvėje ar kitoje aplinkoje procesas. Veiksmingi metodai gali padėti padidinti pardavimus ir pelningumą. Patarimai, kaip sėkmingai prekiauti, apima patraukliausių ar geidžiamiausių prekių išdėstymą gerai matomose vietose ir kiekvienos rūšies prekių tikslinės rinkos supratimą.
Tai gerai žinomas prekybos nuomininkas, kuris patrauklios ar geidžiamos prekės pritraukia klientus. Naujų, išskirtinių ar unikalių prekių įdėjimas gerai matomoje vietoje, pvz., vitrinoje ar galiniame dangtelyje, gali padėti privilioti klientus įeiti į parduotuvę arba pasilikti ilgiau. Ši koncepcija taip pat taikoma patrauklioms kainoms, todėl išpardavimo kainomis parduodamos prekės dažnai dedamos ant bakalėjos parduotuvių galų arba iškabinamos drabužių parduotuvių priekiniuose languose.
Ko gero, svarbiausia prekybinės veiklos dalis apima auditorijos pažinimą. Tai apima jų pirkimo įpročių supratimą, kad produktai būtų tinkamai išdėstyti parduotuvėje. Pavyzdžiui, vaikams skirtas produktas turi būti dedamas vaiko akių lygyje. Naujas vyrams skirtas produktas turėtų būti patalpintas toje parduotuvės vietoje, kurioje vyrai dažnai apsiperka.
Pirkimo įpročių supratimas taip pat padeda plėtoti specialias prekybos pastangas. Pavyzdžiui, jei įmonė sukūrė visiškai naują specialią dulkių šluostę, skirtą specialiai lubų ventiliatoriaus mentėms valyti, įmonė gali apsvarstyti galimybę sukurti specialius ekranus, skirtus namų tobulinimo parduotuvių lubų ventiliatorių skyriuose. Tai įspėja klientus, kad produktas yra naujas ir kitoks, ir gali atkreipti dėmesį į daiktą, kurio pirkėjai gali nepastebėti valymo priemonių koridoriuje, nebent jie specialiai to ieškojo. Susijusių prekių sudėjimas taip pat gali paskatinti didesnį pardavimą.
Kliento supratimas taip pat padeda nustatyti, kaip produktas pristatomas. Klientas, apsipirkęs drabužių parduotuvėje, tikėsis daug kitokio pristatymo nei, pavyzdžiui, apsipirkęs parduotuvėje su nuolaida. Kai kurie prekybininkai planuoja pateikti didžiausios maržos prekes patraukliausiose pozicijose, kad kiekvienas išpardavimas uždirbtų kuo didesnę grąžą.
Prekybos plano kūrimas yra toks svarbus, kad daugelis didelių įmonių turi asmenis ar net skyrius, kurie yra skirti tik šiai funkcijai. Tokiose situacijose taip pat nepaprastai svarbu suprasti, kaip sutartys su pagrindiniais tiekėjais įtakoja produktų pateikimą. Pavyzdžiui, savitarnos parduotuvė gali sudaryti sutartis su dviem konkuruojančiais sodos pardavėjais, pagal kuriuos kiekvienam pardavėjui turi būti suteikta vienoda erdvė aušintuvuose. Siekdamas sukurti veiksmingą prekybos planą, pardavėjas turi suprasti šį reikalavimą.