Reklamoje sąvoka „žemiau linijos“ reiškia rinkodaros kampanijas, skirtas tiesiogiai individualiems vartotojams, suteikiančias asmeninį kontaktą su reklama. Tai prieštarauja aukščiau esančioms strategijoms, tokioms kaip reklama žiniasklaidoje, skirtomis sukurti prekės ženklo atpažinimą ir sukurti bendrą įmonės įvaizdį, o ne paskatinti konkrečius pardavimus. Daugelyje rinkodaros bendruomenės sričių šis terminas laikomas šiek tiek pasenusiu, nes reklama nebėra plėtojama aukščiau ir žemiau linijos, o kalbant apie reklamos strategijas žmonės gali teikti pirmenybę terminui „integruotas komunikacijos metodas“.
Kai kurie tokio tipo reklamos pavyzdžiai yra katalogai ir kiti tiesioginės rinkodaros būdai, kai su individualiais vartotojais susisiekiama dėl žemės pardavimo. Be to, akcijos, skirtos pritraukti klientus arba padidinti klientų lojalumą parduotuvės lygiu, taip pat gali būti laikomos žemiau esančia reklama. Tai prieštarauja žiniasklaidos kampanijoms. Istoriškai reklamos agentūros už tokias kampanijas gaudavo labai didelius komisinius, bet nebuvo įtrauktos į tiesioginės rinkodaros pastangas.
Kitas svarbus reklamavimo žemiau linijos aspektas yra fiksuotos išlaidos. Užuot dirbę komisiniu būdu, tai atliekama už nustatytą ir fiksuotą mokestį už kontaktą. Pavyzdžiui, tokiems dalykams kaip katalogų pardavimas reikalauja išlaidų katalogams suprojektuoti, spausdinti ir išsiųsti paštu, tačiau dideli komisiniai už kūrybinį darbą neįtraukiami, o reklama internete mokama už parodymą. Reklamuojant virš eilutės, įmonė užsakė, kad skelbimas apmokestintų mokestį, o skelbimo talpinimo išlaidas į šį mokestį įtraukė, teikdama visa apimančias paslaugas, susijusias su savo prekės ženklo valdymo patirtimi.
Abiejų požiūrių jungiamieji aspektai tampa vis dažnesni per linijinį ryšį. Žiniasklaidos naudojimo pokyčiai taip pat pakeitė būdą, kaip žmonės vystosi ir kalba apie reklamą. Pavyzdžiui, kažkas panašaus į virusinę vaizdo įrašų kampaniją, tiksliai netelpa į aukščiau ir žemiau linijos esantį modelį, nes gali nepasiekti tradicinių reklamos tikslų. Tokių dalykų kaip žiniatinklio televizija, kai žmonės gali tiesiogiai bendrauti su masinės žiniasklaidos reklamomis, plėtra taip pat pakeitė reklamuotojų medžiagos pateikimo būdą.
Kai kurie žmonės ir toliau galvoja apie reklamą pagal tai, ar ji yra žemiau ar virš linijos. Labai tradicinės reklamos agentūros, turinčios nusistovėjusią atsiskaitymo struktūrą, savo klientams skirtuose pareiškimuose gali remtis šiais terminais, supažindindamos juos su paskyros atsiskaitymo tvarka. Didelės įmonės taip pat gali būti susipažinusios su šia terminija ir gali jai teikti pirmenybę aptardamos naujų reklamos kampanijų kūrimą. Kitos įmonės vartoja kitokią terminiją, atspindinčią besikeičiančias reklamos tendencijas.