Derybos dėl pasiūlymo – tai procesas, kai pradedama diskusija su būsimu darbdaviu dėl tikslių įdarbinimo sąlygų. Šis procesas paprastai prasideda po to, kai darbdavys ir pareiškėjas susitaria, kad darbo sutarties sudarymas būtų abiems pusėms naudingas, bet prieš faktiškai pasirašant darbo sutartį. Derybų dėl pasiūlymo idėja yra užsitikrinti atlyginimą, išmokas ir visas kitas privilegijas, kuriomis kandidatas nori pasinaudoti mainais už savo įsipareigojimą ir atsidavimą darbdaviui.
Yra daug skirtingų derybų dėl pasiūlymų strategijų. Daugelis jų priklauso nuo pagrįstų abiejų šalių lūkesčių. Darbdaviai dažnai supranta, kad bandant įdarbinti asmenį, turintį išskirtinius įgaliojimus, reikia suteikti papildomų paskatų. Tuo pačiu metu kandidatai turi gerai išmanyti įprastą darbdavio politiką ir procedūras bei nustatyti, ar yra galimybių valdyti viską, ko nori, kaip įdarbinimo paketo dalį. Jei abi šalys nuodugniai neištyrė situacijos ir mano, kad yra vietos deryboms dėl atlyginimo ar kitokio darbo derybų aspekto, pastangos daug labiau žlugs.
Įprastas būdas yra darbdavys kandidatui pateikti darbo pasiūlymą. Į šį pasiūlymą paprastai įtraukiama informacija apie atlyginimą, sveikatos draudimą, atostogų ir ligos laiko kaupimą, pensijų plano galimybes ir kitas pagrindines paskatas. Šis pradinis pasiūlymas yra derybų dėl pasiūlymo pradžia.
Darant prielaidą, kad pradiniame pasiūlyme nėra visko, ko pareiškėjas nori turėti kaip darbo sutarties dalį, jis pateiks priešinį darbo pasiūlymą. Tai apims visas pirminio pasiūlymo paskatas, kurias pareiškėjas pripažino priimtinu, ir visas papildomas paskatas, kurios, jo nuomone, yra teisingos ir atitinkančios darbo pareigas. Šis priešinis pasiūlymas pateikiamas darbdaviui, kuris tada turi galimybę peržiūrėti pareiškėjo prašymą dėl papildomų išmokų ir sutikti su pataisymais arba pateikti tam tikro tipo kompromisinį pasiūlymą.
Derybų dėl pasiūlymo procesas tęsiasi tol, kol abi šalys susitaria dėl rezultato. Dažnai tai susiję su abiejų šalių kompromisu, kai pareiškėjas gauna papildomų paskatų, o darbdavys užtikrina pareiškėjo paslaugas, neįvykdęs visų jo reikalavimų. Blogiausiu atveju derybos pateks į aklavietę ir viena arba abi šalys visiškai nutrauks derybas. Tokiu atveju darbuotojo ir darbdavio santykiai neužmezgami ir abi šalys gali laisvai ieškoti galimybių kitur.