Norėdami sukurti planą, kaip priversti nenorintį klientą mokėti už jūsų paslaugą ar produktą, pagalvokite apie kūrybišką požiūrį į tai, ką bandote parduoti. Jei klientas išreiškia poreikį jūsų paslaugai ar produktui, bet nenori mokėti prašomos kainos, įtikinkite jį, kodėl jis yra naudingiausias pirkti. Pavyzdžiui, jei jis sako, kad jam reikia laiko tai apmąstyti, įtikinkite jį, kodėl jis gali rizikuoti prarasti geriausią pasiūlymą už geriausią kainą.
Klientų lojalumas paprastai neįvyks be jūsų išankstinio mąstymo ir strategijos. Norėdami priversti tą nenorintį klientą sumokėti kainą, kurios, jūsų manymu, nusipelnėte, turėsite patenkinti jo poreikius visais požiūriais. Klientų skundų išklausymas yra neatsiejama sėkmės dalis, tačiau tai ne tik išklausymas. Jei klientas turi pasiūlymų, ką patobulinti, įrodykite jam, kad jūsų veiksmai kalbės garsiau nei vien žodžiai. Atlikite tai imdamiesi visų įmanomų veiksmų, kad užtikrintumėte, jog kliento poreikiai būtų patenkinti.
Niekada neleiskite klientui ar klientui išeiti su neišspręsta problema. Net jei galiausiai tai reiškia, kad reikia priimti mažesnę kainą, nei norėtumėte, derybos gali duoti rezultatų. Jei klientas greičiausiai grįš ateityje, jis taip pat greičiausiai rekomenduos jūsų paslaugas kitiems. Lojalų klientų bazės sukūrimas yra žingsnis į sėkmę ateityje.
Kitas svarbus aspektas, norint, kad klientas sumokėtų jūsų kainą, yra galimybė pasiūlyti išmanančios informacijos apie parduodamą produktą ar paslaugą. Jei klientas turi klausimų ar klausimų, į kuriuos nežinote atsakymo, jis greičiausiai eis kitur. Būkite gerai informuoti, ypač jei tai jums nauja sritis. Iš anksto atlikite tyrimą, nes gali pasirodyti, kad neturite žinių. Jei trykštate pasitikėjimu savimi, tai taip pat bus jūsų naudai.
Kartais galite sutikti klientų, kurie supyksta ir supyksta dėl kokios nors konkrečios problemos ar aplinkybės. Kiti gali parodyti susidomėjimo stoką. Be to, kai kuriems klientams gali būti sunku susidoroti su asmenybėmis. Raktas į sėkmę yra žinoti, kaip reaguoti ir koks būtų geriausias būdas kiekvienam klientui. Bendrauti su visų tipų klientais reiškia žinoti, kaip nuraminti kiekvieną iš jų pagal asmenybės tipą ir unikalias situacijas.
Vienas patarimas, kaip priversti nenorintį klientą mokėti už jūsų paslaugą ar produktą, dažnai nepaisoma kaip esminio pardavimo veiksnio. Turite palaikyti nuolatinį akių kontaktą su savo klientu. Pardavėjas gali pasiūlyti aukščiausios kokybės žinias ir puikiai aptarnauti klientus, tačiau jei pokalbio metu jis nuolat žiūri į šalį ar pažvelgia žemyn į kojas, sunku užmegzti ryšį ir pasitikėti.