Didesnio pardavimo būdai gali apimti atnaujinimų, mainų, susijusių produktų ar specialių paslaugų pasiūlymus. Visi šie metodai padidina pirkinio, kurį klientas jau planuoja įsigyti, vertę. Tarnautojai ir kiti darbuotojai, tiesiogiai dirbantys pardavimų ir klientų aptarnavimo srityse, gali būti mokomi papildomos pardavimo technikos, kaip dalį savo orientacijos į naują darbą. Jie taip pat gali tobulinti ir tobulinti savo metodus seminaruose, profesionaliuose leidiniuose ir kitose priemonėse.
Kiekviena papildomo pardavimo galimybė turi būti pritaikyta individualaus kliento poreikiams. Tarnautojas turi pagalvoti apie pirkimą ir pirkėjo elgesį, kad įvertintų susidomėjimą papildomais produktais ir paslaugomis. Kai kuriuos klientus gali atstumti agresyvi pardavimo taktika, o diskrecija gali sušvelninti pardavimą, nes klientas sužino apie papildomas galimybes, kurių anksčiau nebuvo.
Dažnas pavyzdys yra susijusių produktų pardavimas. Pavyzdžiui, kai klientas perka mobilųjį telefoną, pardavėjas gali pasiūlyti apsauginį dėklą arba ekraną, laikiklį ir kitus su telefonu susijusius gaminius. Tarnautojas gali pabrėžti naudą, kurią jie siūlo klientui, pavyzdžiui, telefono apsaugą kasdien naudojant. Pratęstos garantijos yra dar vienas pavyzdys, kai klientai skatinami mokėti nedidelį mokestį už garantiją pirkimo metu, kad galėtų naudotis aptarnavimo ir pakeitimo apsauga.
Kita taktika – keitimas arba apsikeitimas. Šie padidinto pardavimo būdai reiškia, kad klientas gali pasirinkti brangesnį produktą dėl papildomos naudos. Pavyzdžiui, restorane, kai pietautojai prašo vandens, padavėjas gali paklausti, ar jiems labiau patinka nejudantis ar putojantis vanduo. Šis metodas gali paskatinti pirkti vandenį buteliuose, nes valgytojai gali nenorėti nurodyti, kad nori vandens iš čiaupo.
Atnaujinimai gali leisti klientui iš karto patobulinti gaminį už nedidelę papildomą kainą. Kompiuterių pardavėjai kartais naudoja šią taktiką, kad paskatintų žmones įsigyti papildomos programinės įrangos, kai jie įsigyja kompiuterinę sistemą. Darbuotojas gali pasiūlyti įdiegti atnaujinimą vietoje be papildomų mokesčių. Kaip ir naudojant kitus padidinto pardavimo būdus, dėmesys gali būti skiriamas kliento patogumui, o pardavėjas gali tai laikyti ilgalaikiu taupymu, nors tiesioginės išlaidos yra didesnės. Pavyzdžiui, gali būti pigiau pirkti programinę įrangą kaip naujo kompiuterio paketo dalį nei atskirai.
Specialios paslaugos taip pat gali būti naudojamos papildomos pardavimo technikose. Kai kurios įmonės siūlo techninės priežiūros specialistų apsilankymus už fiksuotą mokestį pirkimo metu. Pirkėjas gali įvertinti papildomą saugumą ir būsimo produkto palaikymo garantiją.