Geriausi strateginių derybų versle patarimai – niekada nenuvertinti klausymosi galios. Nors verslo derybų metu gali kilti pagunda būti pernelyg kalbiems, gerų klausymo įgūdžių naudojimas gali būti geresnė strategija. Iš pradžių supratus pagrindinius kitos šalies poreikius, tai gali sudaryti sąlygas vėlesnėms deryboms, pagrįstoms jų pateikimu mainais į tai, kas geriausiai tinka verslui. Veiksmingose strateginėse derybose būtinas įtikinimas, o patrauklaus pasiūlymo kūrimas yra paprastesnis, kai aiškiai suprantama, ko kita šalis tikisi gauti iš verslo sandorio. Santykių kūrimas, o ne argumentuota pozicija verslo derybų metu gali padidinti klausymosi strategijos veiksmingumą.
Pavyzdžiui, komercinė įmonė, derantis dėl produkto kainų su tiekėju, greičiausiai gaus geresnį sandorį užmegzdama darbo santykius, o ne tiesiog prašydama geriausių įmanomų įmonių tarpusavio (B2B) sąnaudų. Norint suformuoti strateginių derybų poziciją, labai svarbu atlikti tiekėjo tyrimus, siekiant išsiaiškinti jo minimalius užsakymus, standartines kainas ir pagrindines produktų linijas. Tikėtina, kad tiekėjo atstovas įvertins įmonės supratimą apie savo sąlygas. Jei įmonė gali parodyti, kad tiekėjui nereikės daug laiko paaiškinti užsakymo politiką, o tai bus greitas ir lengvas pardavimas, tiekėjas gali pasiūlyti tokias žemas kainas, kurių nori įmonė. .
Strateginėse derybose visada geriausias yra pagarbus požiūris į santykius, kuris sukuriamas kuo lengvesniam darbui kitai šaliai. Taip pat paprastai geriausia leisti kitai šaliai pateikti pirmąjį pasiūlymą derybų etape. Tai suteikia pirmajai šaliai galimybę priimti pasiūlymą arba pateikti kitą pasiūlymą. Paprastai priimti pirmąjį pasiūlymą nėra gera idėja. Daugeliu atvejų šalis, pateikusi pirmąjį pasiūlymą, yra pasirengusi atsisakyti šios sumos ir priartėti prie to, ko nori kita šalis. Tačiau daugeliu atvejų abi šalys turės eiti į kompromisą, kad pasiektų susitarimą.
Pasiekus susitarimą geriausia strategija yra sudaryti sutartį, kurią pasirašo abi šalys. Kad abi šalys patenkintų, gali prireikti kelių sutarties projektų. Pasiekus šį susitarimą, strateginės derybos tampa aiškios abiem pusėms. Derybos abiem pusėms pasiekiamos, jei įmonė gauna gerą kainą už norimus produktus, o tiekėjas turi „užrakintą“ klientą, kad nupirktų nurodytą kiekį prekės.