Priemoka darbuotojui kartais skiriama kaip atlygis už išskirtinį darbą. Paprastai tokia papildoma kompensacija grynaisiais pinigais yra pagrįsta nuopelnais, o ne įprasto asmens uždarbio dalimi. Daugelis verslo savininkų ir vadovų komandų kuria paskatų planus, kad pagerintų moralę ir padidintų pardavimus. Pavyzdžiui, kai pasiekiami arba viršijami pardavimo tikslai, gali būti skiriama premija. Klientų aptarnavimo atstovai kartais gauna premiją, kai įmonė išgirsta teigiamų vartotojų atsiliepimų apie darbuotojus.
Verslo savininkai dažnai naudoja šį metodą, kad suteiktų teigiamą pastiprinimą asmeniui, kai jis atlieka išskirtinai gerą darbą. Kai nuotaika aukšta ir žmonės yra patenkinti savo darbo aplinka, jie paprastai visą darbo dieną projektuoja teigiamą požiūrį. Nuo aukšto lygio vadovų iki sargybos darbuotojų – kiekvienas įmonei atstovaujantis asmuo gali prisidėti prie bendros jos sėkmės. Pardavėjai, klientų aptarnavimo agentai, darbo darbuotojai ir vadybininkai gali būti apdovanoti už puikų darbą kaip premiją.
Kartais darbuotojai iš anksto žino, kad jiems galima uždirbti skatinamąją premiją pagal iš anksto nustatytus kriterijus. Jis netgi gali būti pasiūlytas kaip konkurencinio iššūkio dalis. Kitais atvejais premija žmogui būna visiška staigmena. Neturėdamas pažangių žinių, vadovas gali prie jo prieiti, paglostyti per nugarą ir įteikti premiją, kurios vertė gali skirtis.
Kai darbuotojas stengiasi padėti komandos nariams ar klientams, vadovybė gali atpažinti ir įvertinti jo pastangas. Pavyzdžiui, asmeninis laikas, skirtas padėjėjui pasiruošti pardavimų pristatymui, gali būti neįtrauktas į asmens pareigų aprašymą, tačiau tai darydamas jis tikriausiai padėjo įmonei laimėti svarbią verslo dalį. Kai atsitinka tokie dalykai, darbdaviai gali apdovanoti ką nors tiesiogine premija grynaisiais pinigais, dovanų kortele ar kitu padėkos ženklu. Tai ne tik sustiprina asmens vertę ir sunkų darbą, bet ir gali paskatinti kitus daryti tą patį.
Pardavimo paskatų siūlymas yra dar vienas veiksmingas būdas verslo savininkui padidinti moralę ir, žinoma, pajamas. Daugelis įmonių, kuriose dirba pardavimų vadybininkai, kelia sunkius, tačiau pasiekiamus pardavimo tikslus. Kai darbuotojas pasiekia arba viršija tikslinę pardavimo apimtį, kai kurie darbdaviai siūlo premiją, lygią procentinei perteklinės pardavimo sumos arba iš anksto nustatytai sumai.
Pavyzdžiui, jei asmuo turi parduoti 5,000 2,000 USD per mėnesį ir jis viršija savo tikslą 10 200 USD, darbdavys gali jam sumokėti papildomus XNUMX % perteklinės sumos. Pagal šį scenarijų pardavėjas uždirbtų papildomus XNUMX USD, kad kompensuotų už sunkų darbą. Papildomos pajamos gaunamos ne tik verslui, bet ir darbuotojui.