Pagrindiniai pelningo verslo veiksniai gali skirtis, tačiau paprastai reikia turėti organizuotą verslo strategijų struktūrą. Daugelis įmonių turi galimybę tapti pelningomis turėdami rašytinį planą, kuriame nusakoma verslo vizija. Rinkos svyravimai ir kitos išorinės jėgos gali turėti įtakos pelningumui, tačiau verslo plano turėjimas raštu apibūdina, ko verslui reikia sėkmei. Verslo planas parengia verslo savininką realioms kliūtims ir numanomoms grėsmėms pelningam verslui. Paprastai pelningo verslo plano komponentai apima rinkodaros pastangas, pardavimo strategijas ir veiklos sąnaudas kuriant produktą ar paslaugą.
Paprastai verslo planas taip pat apima rinkodaros planą. Reklama, bendravimas su klientais ir poreikių derinimas su verslo sprendimais yra tipiški plano komponentai. Rinkodaros plane taip pat gali būti aprašytos strategijos, kaip įgyti naujų klientų ir išlaikyti esamų lojalumą.
Rinkodaros planai gali paremti verslo pardavimo strategiją. Šios pastangos paprastai yra pagrįstos pramonės šaka, verslo tikslais ir produktais ar paslaugomis. Dalis pelningo verslo rinkodaros strategijos taip pat gali būti nukreipta į konkrečius klientus, atsižvelgiant į geografinę vietą, kultūrą ir demografinius rodiklius.
Rinkodaros plano naudojimas produktams ir paslaugoms reklamuoti paprastai yra lemiamas pelningumo veiksnys, dažnai susijęs su pardavimo strategija. Kartu rinkodaros planas ir pardavimo strategija gali atskleisti, kaip pasiūla ir paklausa paveiks verslo pelną. Tai taip pat susiję su išoriniais veiksniais, galinčiais pakenkti verslo sėkmei.
Esamų ir potencialių klientų pirkimo įpročių supratimas gali padėti verslui sukurti sėkmingą pardavimo strategiją. Paprastai pardavimo strategija gali tiesiogiai paveikti pajamas be tinkamo pasiūlos ir paklausos balanso. Be to, pardavimų strategijos sukūrimas galėtų pabrėžti verslo pranašumus ir tai, kaip jis patenkina klientų poreikius.
Kai klientų paklausa tam tikram produktui ar paslaugai yra maža, prekių perteklius sumažina pardavimus. Verslas nutrauks arba sumažins produkto ar paslaugos tiekimą, kol nepadidės vartotojų paklausa. Didelė paklausa gali padidinti pardavimo prognozes ir taip padidinti gamybą.
Pasiūla ir paklausa taip pat gali turėti įtakos tam, kiek įmonė gali imti mokestį už produktą ar paslaugą. Maža produkto ar paslaugos paklausa gali prilygti mažesnėms kainoms ir nustatyti, ar verslas yra pelningas. Ir atvirkščiai, didelė paklausa gali padidinti produkto ar paslaugos vertę ir padidinti verslo pelną.
Pelningo verslo sprendimus priimantys asmenys paprastai nustato kainos tašką – sumą, kuri atspindi teisingą kainą – remdamiesi numatoma paklausa. Jei kaina yra per didelė, vartotojai gali nusipirkti mažiau, ypač jei jie neturi galimybės sumokėti prašomos kainos. Vartotojai gali pirkti iš konkurento, parduodančio tą patį ar panašų produktą pigiau arba tiesiog apsieiti be jo.
Veiklos išlaidos taip pat gali turėti įtakos verslo pelningumui. Prekių ar paslaugų gamybos sąnaudas paprastai sudaro darbas, medžiagos ir įranga. Per daug išleidus veiklos išlaidoms gali padidėti kainos, o verslas gali gauti mažiau pelno.