Rinkos patrauklumas yra terminas, apibūdinantis tam tikroje rinkoje ar pramonės šakoje turimas pelno galimybes. Kuo patrauklesnė rinka, tuo didesnis galimas pelnas. Įmonės, kurios svarsto galimybę patekti į naujas pramonės šakas ar rinkas, atlieka daugybę analizių, kad nustatytų, ar toks žingsnis būtų naudingas verslui. Viena iš tokių analizių yra rinkos patrauklumo analizė, atliekama siekiant išsiaiškinti, ar įėjimas į tam tikrą rinką ar pramonės šaką būtų pelningas ir kiek įmonė galėtų uždirbti.
Yra daug veiksnių, galinčių turėti įtakos rinkos patrauklumui. Viena problema yra rinkos dydis, kuris gali turėti įtakos konkurencijos dydžiui ir klientų prieinamumui. Pavyzdžiui, avalynės rinka yra labai didelė ir gali lengvai prisitaikyti prie konkuruojančių įmonių. Kita vertus, specializuotos pramoninės įrangos rinka yra daug mažesnė, suteikianti mažiau galimybių įsiveržti į rinką ir riboja turimų klientų skaičių.
Svarbus veiksnys yra ir vyraujantis rinkos klimatas. Jei rinka yra stipriai reguliuojama, į ją patekti gali būti sunkiau. Susidomėjimas produktu gali būti didelis, suteikiantis didelę klientų bazę, arba mažas, keliantis iššūkį į rinką ateinančiai naujai įmonei. Tokios problemos kaip infliacija ir ekonomikos suirutė taip pat turi įtakos rinkos patrauklumui. Pavyzdžiui, naujo ir brangaus produkto išleidimas šalyje, kurioje infliacija svyruoja, gali neatnešti labai didelio pelno.
Analizuojant potencialią rinką taip pat galima atsižvelgti į taikymo sritį. Kuo platesnė rinka, tuo didesnė tikimybė, kad ji suteiks erdvės įvairioms rinkoje veikiančioms įmonėms, o tai padidins pelno galimybes. Maža regioninė rinka yra labiau ribota ir gali neturėti vietos augimui. Tokios problemos kaip žaliavų prieinamumas ir gamybos sąnaudos gali turėti įtakos rinkos patrauklumui, nes apriboja produkto kainą arba gamybos pajėgumus.
Visa ši informacija yra surenkama, kad būtų sukurta ataskaita, kurioje pateikiama informacija apie naują rinką. Ši informacija yra pasveriama su kitais analitikų surinktais duomenimis, kad būtų priimtas sprendimas, ar įeiti į rinką. Be to, jis gali būti naudojamas kuriant verslo planą, kuris kuo greičiau ir efektyviau padidins pelną. Jei prieš įeidami į rinką neatsižvelgsite į rinkos patrauklumą, produktas gali būti pristatytas nesėkmingai ir prarasti brangiai kainuojančias investicijas.