Gamintojai gali parduoti savo produktus naudodami tris pagrindines kanalų strategijas: tiesioginį, platinimą ir mažmeninę prekybą. Šios kanalų strategijos gali būti naudojamos kaip vienintelis būdas kontroliuoti produktų srautą į vartotojų rankas arba gali būti naudojamos kartu. Turėtų būti pasirūpinta, kad būtų išvengta kanalų konflikto, jei strategijos naudojamos kartu.
Gamintojai, kurie pasirenka tiesioginio kanalo strategiją, parduoda savo produktus patys, nesinaudodami partneriu ar „tarpininku“. Verslo verslui sandoriai dažnai tvarkomi tiesiogiai. Pavyzdžiui, vardinis kompiuterių gamintojas gali parduoti didelį asmeninių kompiuterių (AK) užsakymą tiesiogiai didelei korporacijai, nes užsakymo dydis yra labai didelis.
Daugeliui įmonių platinimo strategija yra veiksmingiausia, nes ji leidžia joms sutelkti dėmesį į savo pagrindines kompetencijas gaminant produktą, o ne rūpintis, kad jis pateks į atskirų klientų rankas. Ankstesniame pavyzdyje kompiuterių gamintojas galėtų bendradarbiauti su pridėtinės vertės perpardavėju (VAR), kuris priimtų užsakymą iš kompiuterių gamintojo ir įdiegtų įrenginius. Privalumas yra tas, kad gamintojas parduoda, bet neturi spręsti klientų aptarnavimo ar diegimo problemų. Tačiau tarpininkas arba VAR turi gauti kompensaciją už savo darbą, o tai sumažina gamintojo pelną. Todėl gamintojai turi nustatyti platinimo ir tiesioginio kanalo strategijų sąnaudų naudą.
Pasirinkimas parduoti produktus mažmeninėje rinkoje yra platinimo strategijos tipas. Pavyzdžiui, popieriaus tiekėjas gali parduoti prekes tiesiai į biuro prekybos centrą, kad perparduotų galutiniam pirkėjui. Parduotuvė platina gamintojui skirtą gaminį galutiniam pirkėjui. Šiuo atveju popieriaus tiekėjas neparduotų tiesiogiai galutiniams pirkėjams. Mažmeninės prekybos kanalų strategijas paprastai apibūdina vitrinos – fiziniuose pastatuose arba internete.
Kai kurios įmonės pasirenka pardavimą naudodamos hibridinį modelį, derindamos kanalų strategijas. Pavyzdžiui, kai kurios programinės įrangos įmonės parduos produktus tiesiogiai galutiniams vartotojams, taip pat parduos per informacinių technologijų konsultantus. Tokiais atvejais potencialūs klientai ir teritorijos turi būti atidžiai stebimi, kad būtų išvengta pardavimo perspektyvų persidengimo.
Paprastai tai, kaip įmonės apibrėžia savo kanalų strategijas, padeda kurti rinkodaros planus. Tai, ar įmonė pasirinks parduoti produktus tiesiogiai, platinimo ar mažmeninės prekybos būdu, turės įtakos jos rinkodaros strategijų pasirinkimui. Pavyzdžiui, partizaninės rinkodaros strategija paprastai gerai tinka judriai įmonei, kuri turi mažmeninės prekybos strategiją ir nori sulaukti didelių rezultatų su nedideliu biudžetu. Tokios kampanijos paprastai pateikia įmonės prekės ženklą „priešais“ tiksliniam vartotojui. Tačiau įmonė, parduodanti per platinimą, gali pasirinkti rinkodaros strategiją, kurioje naudojami „spifai“, ty premijos, skiriamos partneriui po pardavimo.