Profesinės sąjungos derybos – tai procesas, kai profesinė sąjunga susitinka su konkrečios įmonės ar organizacijos administracija ir bando išspręsti darbo sutartį ar ginčą. Nors derybos dėl profesinių sąjungų susilaukia didelio žiniasklaidos dėmesio iškilus problemoms, didžioji dauguma sutarčių patvirtinamos niekada neatkreipiant plačiosios visuomenės dėmesio. Profesinės sąjungos derybų procesas arba kolektyvinės derybos sprendžia tokius klausimus kaip atlyginimas, valandos ir darbo sąlygos.
Profesinės sąjungos derybų procesas paprastai prasideda nuo pirminio pasiūlymo, kurį gali pasiūlyti viena arba abi pusės. Tai gali būti pateikta prieš faktinį pirmąjį kolektyvinių derybų proceso susirinkimą arba gali būti to pirminio pristatymo dalis. Abi šalys dažnai nepriima sprendimo šiuo metu, bet galėtų tai padaryti, jei problemos yra palyginti nedidelės. Vėlesniuose susitikimuose sutartis bus keičiama tol, kol abi pusės pripažins ją priimtina arba kol sąjungos vadovybė nuspręs dėl siūlomos sutarties balsuoti savo nariams.
Narystės balsas gali būti paskutinis derybų dėl sąjungos etapas, jei sutartis patvirtinama. Jei jis nebus patvirtintas, sąjungos vadovybė grįš į įmonę ir, gavusi tinkamą atsiliepimą, tęs derybų procesą. Jei ankstesnė sutartis baigiasi anksčiau nei tai įvyksta, darbuotojai gali nuspręsti pradėti streiką arba paprašyti įmonės laikinai pratęsti ankstesnės sutarties sąlygas.
Vienas iš pagrindinių dalykų, kuriuos lemia derybų dėl sąjungos procesas, yra atlyginimas. Tai apims pagalbą nustatant valandinius įkainius, premijas ir visas išmokas, tokias kaip sveikatos draudimas ir gyvybės draudimas. Sąjungoje dirbantys darbai dažnai turi sudėtingą darbo užmokesčio skalę, pagrįstą ilgamete patirtimi, tam tikram darbui skirtu laiku, pamainų skirtumais ir kitais veiksniais. Šis veiksnys taip pat yra vienas sunkiausių, dėl kurio turi susitarti abi pusės.
Valandos yra kitas dalykas, kuris nustatomas per sąjungos derybų procesą. Nors dauguma visą darbo dieną dirbančių darbuotojų dirba 40 valandų per savaitę, kiti veiksniai, tokie kaip maitinimas ir pertraukos, gali būti derybų dalis. Be to, diskusijose dėl darbo valandų gali būti ir galimybė dirbti viršvalandžius, kas turi teisę dirbti ar atsisakyti to daryti.
Darbo sąlygos yra kita svarbi sąjungos derybų dalis. Tai gali apimti ne tik fizines sąlygas, dėl kurių darbas tampa nesaugus ar nemalonus, bet ir skundų procesas bei tai, kaip turėtų būti tvarkomi darbuotojų ir vadovų santykiai. Nors daugelis žmonių dažnai nemano, kad tai yra pagrindinis ginčų taškas, kai pradeda derybas dėl sąjungos, tai gali būti didelė problema, jei narystė sąjungoje mano, kad problemos yra rimtos.