Tiesioginės rinkodaros strategija yra strategija, sukurta siekiant, kad tiesioginės rinkodaros kampanija būtų sėkminga. Taikydamos šią rinkodaros formą, įmonės tiesiogiai kreipiasi į vartotojus, siekdamos paskatinti veiksmą, pvz., pirkti ar užsisakyti produktą, paprašyti daugiau informacijos arba apsilankyti svetainėje. Tokio tipo rinkodara pašalina tarpininkus tarp įmonių ir vartotojų, o gerai organizuota ji gali būti labai efektyvi. Rinkodaros įmonės, kurios specializuojasi tiesioginėje rinkodaroje, gali veikti kaip konsultantės, padedančios įmonėms parengti geriausią įmanomą planą.
Rinkodaros strategijos yra pagrindinė bet kokios rinkodaros kampanijos dalis, nes įmonės nori efektyviai ir efektyviai reklamuotis. Jie turi galvoti apie reklamuojamų produktų tikslinę demografinę grupę ir sukurti rinkodaros metodus, kurie pasieks šią demografinę grupę. Tiesioginės rinkodaros strategijos kūrimas apima viską nuo mąstymo apie tai, kaip turėtų būti išdėstytas produktas, iki scenarijų rašymo žmonėms, kurie bus šaltai skambantys vartotojai.
Pavyzdžiui, įmonė, pradedanti tiesioginės vaikų priežiūros produkto rinkodaros kampaniją, norėtų kampaniją skirti šeimoms su vaikais, o sutelkti dėmesį į demografinius rodiklius, pavyzdžiui, vienišos motinos, kurioms produktas būtų ypač naudingas. Kitos mintys gali būti socialinė, rasinė ir religinė demografija, kuri gali turėti įtakos rinkodaros kampanijos sėkmei; Pavyzdžiui, įmonė, turinti stiprias musulmoniškas vertybes, gali sutelkti dėmesį į bandymą užfiksuoti musulmonų demografiją. Įmonė turi galvoti apie tai, kaip gaminys kuriamas, ženklinamas ir aprašomas, siekdama, kad jis būtų patrauklus tikslinei demografinei grupei, ir turi galvoti, kaip pasiekti potencialius klientus.
Daugelis įmonių tiesioginei rinkodarai naudoja internetinės rinkodaros strategijas, tokias kaip el. Tokiu atveju įmonei reikės gauti tikslinės demografinės grupės el. pašto sąrašą, sukurti el. laišką ir nuspręsti, kokių veiksmų ji nori, kad žmonės imtųsi, pvz., spustelėtų nuorodą į svetainę, užsiregistruotų ar pirktų el. produktas. Tiesioginės rinkodaros strategija taip pat gali apimti ėjimą nuo durų iki durų, lankstinukų spausdinimą, skambinimą, tiesioginės reklamos siuntimą paštu ir pan.
Tiesioginės rinkodaros strategijos kartais gali atsiliepti įspūdingai. Pavyzdžiui, saugos įmonė gali pastebėti, kad rinkodara nuo durų iki durų yra vertinama kaip grėsminga ir bauginanti, atstumianti potencialius klientus, o ne turinti tikslą paskatinti vartotojus išreikšti susidomėjimą saugumo projektais. Be to, prastai pažymėtas arba apibūdintas produktas gali atstumti tiesioginės rinkodaros strategijos tikslus, pavyzdžiui, kai žmonės, į kuriuos įmonė bando nukreipti, produktą laiko įžeidžiančiu.