Masinis pirkimas – tai prekių įsigijimo priemonė, apimanti didelius tos pačios prekės užsakymus. Gamintojai dažnai sumažina vieneto kainą, atsižvelgdami į tai, kiek prekių parduodama kartu. Tai atlieka dvejopą paskirtį: pagrindiniai pirkėjai skatinami pirkti iš gamintojo su nuolaida, o gamybai garantuojamas didelis gamybos ciklas. Masinis pirkimas yra labai populiarus įmonėms ir tarp įmonių žaidėjų, tačiau gali būti naudingas ir privatiems asmenims.
Verslo kontekste dideliais kiekiais perkant dažniausiai perkamos prekės, kurios dažnai reikalingos ir naudojamos. Naują biurą atidaranti korporacija gali, pavyzdžiui, masiškai įsigyti tokių prekių, kaip stalo kėdės ir biuro komplektai. Vaistinės dažnai perka vaistus dideliais kiekiais, o sandėlių mažmenininkai perka įvairias prekes – nuo bakalėjos iki namų apyvokos prekių, kad pasiūlytų savo klientams konkurencingesnes kainas.
Mokslas, susijęs su masiniu pirkimu, daugiausia yra pardavimo išvestinės priemonės ir pelno lentelės. Beveik visada gamintojams ką nors pagaminti kainuoja pigiau, nei nurodo pardavimo kaina. Taip gamintojai uždirba pelną. Masinis pirkimas yra susijęs su pelno marža.
Pavyzdžiui, biuro stalas gali būti parduodamas kaip atskiras gabalas 100 % padidinus gamintojo kainą. Tačiau jei įmonė nori nusipirkti 1,000 tokių stalų naujam biurui įrengti, gamintojas gali susitarti dėl didelės masinės nuolaidos – tarkime, 50 % antkainio. Gamintojas už prekę gauna mažiau nei parduodant stalus už individualią kainą, tačiau apskritai, pardavęs 1,000 stalų, gamintojas atsiduria priekyje.
Gamintojai paprastai nustato masines kainodaros schemas, tyrinėdami savo pardavimo istoriją laikui bėgant, atsižvelgdami į įprastą pelno maržą ir numatomą pardavimo grąžą. Masinio pirkimo kainos dažnai būna pakopinės. Pavyzdžiui, perkant daugiau nei 100 prekių bus taikoma tam tikra nuolaida, o perkant 500 ar daugiau prekių bus taikoma kita, geresnė nuolaida. Paprastai kuo daugiau vienos prekės masinį pirkėjas nori įsipareigoti, tuo mažiau jam teks mokėti už kiekvieną.
Masinio pirkimo elementai taip pat yra prieinami individualiems vartotojams. Asmenys, pavyzdžiui, užsakydami pritaikytas arba specialias prekes, gali susidurti su masinio pirkimo schemomis. Didmeninės prekybos klubai ir maisto sandėliai su nuolaida taip pat dažnai parduoda visuomenei dideles prekes mažesnėmis kainomis.
Didmeninio pirkimo sąvoka šiek tiek skiriasi nuo masinio pirkimo, nors jie dažnai vyksta kartu. Didmeninės prekybos situacijos apima mažmeninę prekių pardavimą savikaina. Paprastai tai prasminga tik parduodant prekes urmu arba kai yra tam tikrų produktų, kuriuos reikia greitai perkelti, perteklius. Naryste pagrįsti apsipirkimo klubai dažnai derasi dėl masinio pirkimo, tada perparduos įsigytas prekes klientams didmeninėje prekyboje arba šalia jos.
Masinės kainos yra priežastis, kodėl identiškų prekių rinkiniai – nuo rašalo rašiklių iki apelsinų – paprastai kainuoja pigiau, nei perkant tą patį prekių skaičių atskirai. Klientas, galintis garantuoti kelis pardavimus, dažnai apdovanojamas mažesne kaina. Ši koncepcija taikoma pardavimui visame pasaulyje, daugelyje skirtingų rinkos sektorių.