„Pardavėjo išsamus patikrinimas“ – tai terminas, apibūdinantis pardavėjo pastangas apsvarstyti procesus ir procedūras, būtinus, kad būtų laikomasi tiek teisinių reikalavimų, tiek standartinių ir įprastų klientų prekių ar paslaugų reikalavimų. Šio tipo deramo patikrinimo idėja yra užtikrinti, kad pardavėjas veiktų neperžengdamas teisinių suvaržymų ir taisyklių, kartu teikdamas klientams profesionalią ir etišką pagalbą. Šio tipo deramas tiekėjo patikrinimas kartais inicijuojamas trečiosios šalies prašymu, bet gali būti atliekamas ir kaip paties pardavėjo vidaus peržiūros dalis.
Tiksli pardavėjo deramo patikrinimo strategija labai priklausys nuo tiekėjo siūlomų prekių ar paslaugų rūšies ir faktinės operacijos dydžio. Nesvarbu, ar tai didelė, ar maža įmonė, kruopštaus patikrinimo procese daugiausia dėmesio bus skiriama tokioms pagrindinėms verslo funkcijoms kaip užsakymų surinkimas ir apdorojimas, atsargų politika ir procedūros, gamybos procesas ir užsakymų įvykdymas. Taip pat atkreipiamas dėmesys į tokius veiksnius kaip administracinė pagalba, rinkodaros procesai ir nuolatinis klientų aptarnavimas. Kiekvienoje iš šių sričių taip pat atidžiai įvertinamos sąnaudų ir efektyvumo įvertinimas, padedantis išlaikyti šias sąnaudas protingumo ribose.
Yra keletas privalumų, susijusių su pardavėjo patikrinimu. Tai susiję su uždarymo su nauju klientu proceso paspartinimu, nes pardavėjo išsamaus patikrinimo ataskaita padės potencialiems klientams savarankiškai įvertinti pardavėją ir jo veiklą. Žvelgiant iš šios perspektyvos, operacijos įvertinimui skirti ištekliai galiausiai kompensuojami galimybe pritraukti klientus anksčiau nei vėliau, o tai leidžia be jokio reikšmingo delsimo pradėti generuoti pajamas iš santykių.
Kitas pardavėjo kruopštumo privalumas yra užtikrinti, kad įmonė laikytųsi visų galiojančių vyriausybinių taisyklių ir veiktų pagal pramonės standartus. Tai, kad daugelis įmonių į deramo patikrinimo ataskaitos rengimą įtraukia teisininkus ir buhalterius, todėl dokumentas padeda efektyviau pritraukti naujų klientų. Tinkamai paruošus pardavėjo išsamaus patikrinimo rezultatus, jie apims daugelį dominančių ir susirūpinimą keliančių sričių, kurias turėtų kiekvienas naujas klientas. Tai, kad rezultatus peržiūrėjo ir nustatė, kad jie atitinka išorės specialistus, tokius kaip teisinė ir apskaitos įmonė, padeda sustiprinti ataskaitoje pateiktos informacijos teisėtumą.
Pardavėjo deramo patikrinimo procesas taip pat gali padėti nustatyti sritis, kuriose įmonė galėtų atlikti kai kuriuos patobulinimus. Pagal šį scenarijų surinkti duomenys gali būti analizuojami ir naudojami siekiant sumažinti atliekų kiekį, pagerinti užsakymų surinkimo ir vykdymo procesus, taip pat padėti tobulinti rinkodaros kampanijas. Nors pagrindinis pardavėjo deramo patikrinimo ataskaitos tikslas yra pateikti aiškius ir išsamius atsakymus į potencialių klientų klausimus, šių rezultatų panaudojimas įmonės veiklai gerinti gali padėti išvengti probleminių situacijų vėliau ir padėti verslui išlieka konkurencingas.