Vidutinis pelnas yra metodas, leidžiantis nustatyti pelno maržą, pasiekiamą kiekvienam parduodamo produkto vienetui. Tai pasiekiama įvertinus ryšį tarp išlaidų, susijusių su vieneto gamyba, rinkodara ir pardavimu, ir kainos, kurią pirkėjas moka už tą vienetą. Vidutinis pelnas taip pat gali reikšti bendrąjį pelno maržą, kurią įmonė pasiekia per tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, per vienerius kalendorinius metus. Abiejose programose siekiama suprasti, kiek grąžos iš tikrųjų gaunama pardavus kiekvieną vienetą, ir nustatyti, ar ši grąža iš tikrųjų yra didesnė nei visos su pastangomis susijusios išlaidos.
Lengviausias būdas suprasti, kaip skaičiuojamas vidutinis pelnas, yra atsižvelgti ir į gamybos kaštus, ir į lėšas, kurios išleidžiamos rinkodaros ar reklamos kampanijai. Tam paprastai reikia išanalizuoti istorinius kampanijos efektyvumo duomenis, siekiant nustatyti, kiek pardavimų iš tikrųjų sugeneravo šios pastangos. Darant prielaidą, kad reklama žurnale kainuoja 1,000 1 USD JAV doleriais (USD) ir iš viso parduota tūkstantis, reklamos kaina už vienetą būtų 2 USD. Jei kiekvieno vieneto gamyba iš viso kainuoja 3 USD, tai sudaro XNUMX USD, kurie buvo investuoti į kiekvieno vieneto gamybą ir reklamą.
Jei gamintojas parduoda kiekvieną vienetą už 5 USD kainą, tai reiškia, kad vidutinis pelnas už parduotą vienetą yra 2 USD. Todėl pardavus tuos tūkstančius vienetų gamintojas gauna 2,000 USD pelno. Pagal šį scenarijų tokio pelno lygio realizavimas rodo, kad verslui gerai sekasi tiek gamybos sąnaudos, tiek reklamos strategijų pasirinkimas.
Vidutinio pelno nustatymas yra svarbus nuolatinei bet kokio verslo sėkmei. Kadangi žaliavų ir kitų išteklių, naudojamų gaminant prekes ar paslaugas, sąnaudos gali svyruoti, verslo savininkas atidžiai stebės šias išlaidas. Priklausomai nuo aplinkybių, savininkas gali užsakyti žaliavų didesniais kiekiais ir užsitikrinti mažesnę kainą dėl didelio pirkimo. Verslo savininkas taip pat gali pažvelgti į dabartinius reklamos metodus ir nustatyti, ar yra tokia pat veiksminga reklamos strategija, kuri kainuos mažiau, o pardavimas bus toks pat. Tai padeda padidinti vidutinį pelną, o perspektyva toliau gaminti tam tikro produkto vienetus tampa daug patrauklesnė.
Investuotojai, kurie domisi verslo įsigijimu, taip pat norės atidžiai pažvelgti į vidutinį tos įmonės uždirbtą pelną. Be svarbios informacijos apie šiuo metu įmonės pelningumo lygį, skaičiai taip pat suteikia vertingų užuominų apie tai, kaip gerai valdomas verslas ir jo turtas. Jei vidutinis pelnas yra sveikas, o veikla efektyvi, tikimybė, kad investuotojas iš įsigijimo uždirbs pastovią grąžą, yra daug didesnis.