Mokestis už potencialų klientą yra tai, kiek tekstinės nuorodos, reklamjuostės ar mygtuko skelbimo reklamuotojas gauna už kiekvieną potencialų klientą. Pavyzdžiui, jei vestuvių planavimo svetainėje skelbiamas reklaminis baneris floristui, tarp skelbimo leidėjo ir reklamuojančios įmonės yra iš anksto susitarta. Mokestis už potencialų klientą yra terminas, naudojamas reklamoje, siejamas su reklama internete.
Mokesčio už potencialų klientą sutartis reiškia, kad floristas sutinka mokėti skelbimo leidėjui už kiekvieną kartą, kai kas nors, spustelėjęs skelbimą, pateikia savo vardą, el. pašto adresą ir telefono numerį, kad reklamuotojas galėtų imtis veiksmų.
Tai kitokia reklamos forma nei mokėjimo už paspaudimą sutartis. Mokėjimo už paspaudimą sutartys moka leidėjui už kiekvieną kartą, kai kas nors spusteli skelbimą, kuris nukreipia juos į reklamuotojo svetainę. Mokestis už pirkinį skelbimą moka leidėjui kiekvieną kartą, kai skelbimas parduoda. Mokestis už potencialų klientą reikalauja, kad reklamuotojas gautų apčiuopiamą kontaktinę informaciją, kurią vėliau galėtų panaudoti potencialų klientą paversti pardavimu.
Kiekvienas turinio leidėjas gauna specialų kodą. Šis specialus kodas nurodo, kaip reklamuotojas seka, iš kur gaunamas potencialus klientas. Taip reklamuotojas žino, kam mokėti už naują potencialų klientą.
Mokestis už potencialų klientą paprastai yra vienodo dydžio mokestis. Pavyzdžiui, leidėjo ir reklamuotojo susitarimas gali būti toks, kad už kiekvieną potencialų klientą reklamuotojas sumoka leidėjui 1 JAV dolerį (USD). Fiksuotas įkainis gali būti 200 USD už potencialų klientą. Galimybės suma paprastai yra susijusi su galima reklamuotojo parduodamo produkto ar paslaugos verte.
Pavyzdžiui, jei potencialus klientas yra skirtas finansinėms paslaugoms, įkainis paprastai yra didesnis nei parduodant potencialų klientą, norint nusipirkti knygą. Kai kurie reklamuotojai naudoja pakopinę skalę. Taikant pakopų skalę, kuo daugiau potencialių klientų siunčia leidėjas, tuo daugiau reklamuotojas moka už potencialius klientus iš leidėjo.
Kai kurie reklamuotojai mokesčio už potencialų klientą strategiją derina su mokesčiu už pardavimą. Tokiose situacijose leidėjas uždirba pinigų už tai, kad reklamuotojui pritrauktų potencialių klientų. Jei reklamuotojas gali parduoti finansinius produktus ar knygą pirmaujant, leidėjas gauna komisinį mokestį už pardavimą. Reklamuotojai paprastai naudoja mokesčio už potencialius klientus strategiją, kad galėtų sugeneruoti kokybiškus potencialius klientus, nepirkdami šaltų ir prastesnės kokybės potencialių klientų sąrašų.