Reklama tiesioginiu paštu – tai rinkodaros forma, kai spausdintinė medžiaga siunčiama tiesiai į vartotojo pašto dėžutę. Yra daug skirtingų skelbimų tipų, kurie patenka į tiesioginio pašto skėtį. Pavyzdžiui, įmonės dažnai perka spausdintus kuponus, kurie yra įtraukiami į laikraščių intarpus arba išsiųs laišką ar atviruką tiesiai kliento adresu. Kitos formos yra katalogai, brošiūros ir lėšų rinkimo laiškai. Tiesioginio pašto reklamos kampanijos dažnai gali būti sukurtos pagal užsakymą, kad atitiktų biudžetą. Ji skiriasi nuo kitų rinkodaros formų tuo, kad ji tiesiogiai pateikia pasiūlymą vartotojui ir dažnai sulaukia atsakymo į šį pasiūlymą.
Reklamos tiesioginiu paštu naudojimas klientams pasiekti turi daug privalumų. Tai dažnai yra labai ekonomiška, nes norint pasiekti didelį klientų skaičių, galima naudoti masinio pašto tarifus. Ji taip pat nurodo verslo savininkui, kaip ji veiksminga kaip naujo verslo kūrimo priemonė. Pavyzdžiui, galima sekti panaudotų kuponų skaičių arba savininkas gali matyti, kiek padidėja pardavimas po kampanijos. Tiesioginė reklama paštu taip pat gali leisti besikuriančioms įmonėms pranešti klientams apie savo naują produktą ar paslaugą ir dažnai už pigias kainas, palyginti su transliuojamomis ar laikraščių reklamomis.
Tiesioginio pašto reklamos kaštai daro ją labai patrauklią įmonėms. Pašto išlaidos sudaro apie trečdalį išlaidų. Įmonės savininkas gali įsigyti pašto adresų sąrašą, kad galėtų taikyti konkrečius rajonus ir kitus demografinius rodiklius. Laikui bėgant tai tampa ekonomiškesnė, nes laiškai gali būti siunčiami tiems patiems klientams vėl ir vėl. Konkretus pašto siuntinys turi būti suprojektuotas ir parašytas, o tada taip pat reikia atsižvelgti į spausdinimo ir pakavimo išlaidas. Spalvų kiekis, naudojamas reklamuojant tiesioginiu paštu, taip pat gali padidinti spausdinimo išlaidas.
Reklamuojant tiesioginiu paštu kyla tam tikrų pavojų, apie kuriuos turėtų žinoti nauji verslo savininkai. Pavyzdžiui, reakcija į kampanijas kartais gali būti didžiulė. Jei įmonė išsiunčia 20,000 10,000 laiškų, bet sandėlyje turi tik XNUMX XNUMX produktų, tai gali sukelti klientų nepasitenkinimą, jei įmonė negali laiku įvykdyti daugybės užsakymų. Kitas trūkumas yra tas, kad daugeliui žmonių nepatinka gauti tai, ką jie suvokia kaip nepageidaujamą paštą. Priklausomai nuo tiesioginio pašto kokybės ir nuo to, ar jis patraukia kliento dėmesį, jis gali būti tiesiog perdirbtas. Priklausomai nuo paslaugos ar produkto, tiesioginė rinkodara paštu kartais gali neduoti reikiamų rezultatų, ypač jei įmonės savininkas neturi tikslinio klientų sąrašo.