Kas yra prekės ženklo tempimas?

Prekės ženklo tempimas yra terminas, naudojamas apibūdinti metodą, kai įmonės naudojasi vardiniu prekės ženklu naujoje rinkoje. Paprastai kalbant, procesas prasideda tada, kai įmonės pateikia naujų produktų, kurie, atrodo, papildo kitus sėkmingus produktus, kuriuos jau gamina. Tada jie pavadins naujas prekes ir parduos jas taip, kad vartotojai žinotų, kad jos yra tiesiogiai susijusios su senais produktais. Paprastai taip siekiama sukurti tam tikrų vartotojų pasitikėjimą ir pritraukti žmones, kurie naudojo originalų produktą. Prekės ženklo išplėtimas paprastai laikomas veiksminga rinkodaros taktika norint pradėti ką nors naujo, tačiau tai taip pat gali pakenkti vardiniams prekių ženklams, jei nauji produktai nebus sėkmingi.

Geras būdas suprasti prekės ženklo išplėtimą būtų apsvarstyti hipotetinę kompaniją, žinomą dėl televizorių gamybos. Laikui bėgant įmonė gali įgyti tvirtą kokybės reputaciją ir galiausiai įmonė gali nuspręsti plėstis į naują produktų kategoriją, pavyzdžiui, vaizdo žaidimų aparatus ar kompiuterius. Esant tokiai situacijai, bendrovė galėtų pasikliauti prekės ženklo išplėtimu, pavadindama ir reklamuodama savo naują produktą, kad vartotojai iš karto susietų jį su savo televizoriais, galbūt net naudodama tą pačią tikslią pavadinimų suteikimo tvarką, naudojamą suteikdama televizorių pavadinimus, ir tą pačią pakuotės grafiką. Naujojo produkto reklama gali pabrėžti įmonės pavadinimą ir padėti vartotojams užmegzti ryšį.

Dauguma ekspertų mano, kad prekės ženklo ištempimas veikia dėl to, kaip vartotojai į produktus žiūri psichologiškai. Daugelis žmonių apsipirkdami labai nepasitiki naujais produktais ir netgi gali rinktis tai, kas jiems ne itin patinka, kad išvengtų pavojaus įsigyti tai, ko neatpažįsta. Dėl tokio pasipriešinimo ir nerimo dėl nežinomybės įmonei gali būti labai sunku sėkmingai pradėti kažką naujo, o prekės ženklo išplėtimas yra būdas sumažinti riziką. Kai vartotojai pamato prekės ženklą, kurį žino ir kuriuo pasitiki iš kurio nors kito rinkos sektoriaus naujo produkto, jie gali būti labiau linkę jį išbandyti, ypač jei produkto pavadinimas turi gerą asociaciją.

Daugumos rinkodaros specialistų nuomone, prekės ženklo ištempimas nebūtinai yra tinkamas kiekvienoje situacijoje. Pavyzdžiui, įmonė, žinoma dėl skutimosi produktų, gali nenorėti susieti savo skutimosi mašinėlių prekės ženklo su šaldytu maisto produktu, kurį bando pristatyti. Kai kurie žmonės taip pat mano, kad yra realus pavojus suteršti bendrą prekės pavadinimą, naudojant jį per dažnai ant per daug skirtingų gaminių, ypač jei kai kurie iš tų produktų sugenda.