Ne pelno siekianti rinkodara yra strategija, kurią naudoja daugelis ne pelno organizacijų, siekdamos patenkinti savo rinkėjų poreikius. Ne pelno organizacijos paprastai stengiasi įgyvendinti programas, kad galėtų vykdyti savo misijas ir užtikrinti savo ilgalaikį finansinį stabilumą. Ne pelno siekiantis rinkodaros planas paprastai yra bendro organizacijos strateginio plano dalis. Paprastai tam reikia išanalizuoti tokius veiksnius kaip organizacijos tikslinės rinkos, programos ir konkurentai. Kad galėtų išsilaikyti, ne pelno organizacijai gali tekti skirti lėšų rinkimui didžiausią prioritetą. Veiksmingo rinkodaros plano turėjimas dažnai gali paskatinti sėkmingesnes lėšų rinkimo kampanijas.
Paprastai kalbant, rinkodara – tai plano kūrimo praktika, atitinkanti įmonės klientų ar klientų poreikius. Marketingo planas paprastai rengiamas po to, kai įmonė nustato klientų poreikius ir analizuoja savo galimybes juos patenkinti. Daugelis ekspertų mano, kad ne pelno siekianti rinkodara yra labai svarbi ne pelno organizacijoms, daugiausia dėl daugelio organizacijų konkurencijos dėl ribotų išteklių. Rinkodaros konsultantai, dirbantys su ne pelno organizacijomis, dažnai taiko tas pačias rinkodaros koncepcijas kaip ir pelno siekiančiose įmonėse. Keletas šių koncepcijų pavyzdžių yra rinkos analizė, misijos kūrimas, viešųjų ryšių medžiagos kūrimas ir strateginių partnerysčių formavimas.
Bendras ne pelno organizacijų strateginės rinkodaros elementas yra jų tikslinių rinkų arba sudedamųjų dalių analizė. Sudedamųjų dalių pavyzdžiai gali būti klientai ir bet kurie kiti organizacijos paslaugų gavėjai. Aukotojai, savanoriai, darbuotojai ir visa bendruomenė taip pat dažnai gali būti laikomi rinkėjais. Dalyvių nustatymas ir jų poreikių analizė gali padėti organizacijai aiškiai suprasti, kaip jos programos gali veiksmingai patenkinti šiuos poreikius ir kodėl ji nusipelno labdaros aukų.
Aiškus organizacijos misijos pareiškimas galėtų būti laikomas dar vienu sėkmingo ne pelno rinkodaros plano komponentu. Ne pelno organizacijos dažnai naudoja rašytinius misijos pareiškimus, kad nustatytų savo tikslus ir apibūdintų veiksmus, kuriais siekiama tų tikslų. Be to, organizacija gali naudoti savo misiją, kad praneštų savo apygardai, kuo ji išsiskiria iš kitų tos pačios srities organizacijų.
Daugelis ne pelno siekiančių rinkodaros ekspertų mano, kad prekės ženklas taip pat yra svarbus. Prekės ženklo kūrimas paprastai reiškia logotipo ar atpažįstamo pavadinimo turėjimą, padidinantį organizacijos matomumą bendruomenėje. Kai ne pelno organizacija sukuria savo prekės ženklą, ji gali parengti viešųjų ryšių medžiagą, pvz., brošiūras ir informacinius biuletenius. Ne pelno siekianti rinkodara taip pat gali apimti internetinės veiklos kūrimą. To pavyzdys galėtų būti svetainės kūrimas ir dalyvavimas socialinės žiniasklaidos rinkodaroje.
Galiausiai, daugelis ne pelno organizacijų dažnai siekia strateginių partnerysčių arba aljansų. Kai kurie partnerių pavyzdžiai gali būti kitos ne pelno organizacijos, pelno siekiančios įmonės ir bet kuri kita organizacija, kurios darbas susijęs su ne pelno misija. Teigiami santykiai su spauda taip pat dažnai laikomi sėkmingo ne pelno rinkodaros plano dalimi. Pavyzdžiui, darbuotojas, kurį žiniasklaida suvokia kaip ekspertą, galėtų padėti reguliariai informuoti apie organizaciją spaudoje.