Pelno marža, dar vadinama grynųjų pajamų marža, yra finansinis rodiklis, naudojamas įvertinti įmonės pelningumą. Kai įmonė turi didelę pelno maržą, tai reiškia, kad didelė dalis kiekvieno dolerio, kurį įmonė generuoja pajamų, yra tikrasis pelnas. Pavyzdžiui, 19 procentų pelno marža reiškia, kad 19 centų iš kiekvieno dolerio pajamų yra įmonės pelnas. Siekdamos sukurti didelę pelno maržą, įmonės turi aktyviai mažinti išlaidas, strategiškai nustatyti savo produktų ir paslaugų kainas bei atremti konkurenciją. Procentas, sudarantis didelę pelno maržą, skiriasi įvairiose pramonės šakose ir sektoriuose, todėl pelno marža gali būti naudojama tik vidiniu arba tos pačios pramonės įmonių palyginimu.
Buhalteriai ir verslo vadybininkai pelno maržą apskaičiuoja naudodamiesi finansine informacija, susijusia su ribotu laikotarpiu. Pirma, iš visų pajamų atimamos pardavimo, veiklos sąnaudos ir pridėtinės išlaidos. Antra, atimamos visos mokėtinos palūkanos ir grąžinamos sumos. Gauta vertė yra grynasis pelnas. Tada buhalteris gali apskaičiuoti pelno maržą, padalydamas grynąjį pelną iš visų pajamų ir padaugindamas vertę iš 100, kad gautų procentą.
Įmonės kainodaros strategija gali labai prisidėti prie didelės pelno maržos. Pasirinkdama tinkamą prekės ar paslaugos kainą, įmonė visų pirma turi nustatyti pakankamai aukštą kainą, kad susigrąžintų visas išlaidas. Tačiau kaina neturi būti nustatyta tokia didelė, kad ji atstumtų klientus. Kiti aspektai nustatant kainas apima produkto paklausą, produkto kokybę, produkto reklamavimo ir reklamavimo planus bei produkto platinimą. Tiksliai nustatytos kainos ribos yra žemiausia kaina, kurią pasiekusi įmonė patiria nuostolių pardavusi prekę, ir kainos lubos, už kurias pirkėjai atsisako pirkti prekę.
Kitas koeficientas, naudojamas įmonės produktyvumui įvertinti, yra bendrasis pelno marža. Didžiausias šio koeficiento skaičius yra bendrasis pelnas, apibrėžiamas kaip bendros pajamos, atėmus parduotų prekių sąnaudas. Kaip ir pelno marža, santykio apačia yra bendra pajamų suma. Kadangi bendrasis pelno marža laikui bėgant turėtų išlikti gana stabili, dideli svyravimai rodo galimus apskaitos sutrikimus arba nesąžiningą veiklą. Apskaičiuojant bendrąją maržą, didelė pelno marža nurodo organizaciją, kuri turėtų sugebėti uždirbti pagrįstas grynąsias pajamas ir likti pinigų dividendams tol, kol įmonė kontroliuoja savo išlaidas.