Pardavimo strategija yra planas, kaip įtraukti pardavimą į verslą ir išlaikyti nuoseklų pardavimą, kad būtų sukurtas verslas. Paprastai jis bendradarbiauja su rinkodaros strategija, naudojamas įmonės žinomumui didinti ir ryšiams su klientais kurti, siekiant šiuos santykius paversti pardavimu pagal pardavimo strategiją. Įvairių dydžių įmonėms gali būti naudinga sukurti pardavimo valdymo politiką ir padidinti pardavimų dažnumą, o verslo konsultantai gali padėti žmonėms plėtoti pardavimus.
Pardavimo strategijoje įmonės žmonės galvoja apie tai, kaip generuoti pardavimą ir sudaryti sandorius, taip pat stengdamiesi išlaikyti klientus, kad žmonės ateityje naudotųsi įmone ir galvotų apie įmonę, kai turės naujų poreikių. Tikslas – rinkodaros potencialius klientus ir bendrą klientų susidomėjimą paversti realiais pardavimais, kartu su pardavimų komandos rinkodaros puse kuriant ir palaikant konkretų įvaizdį bei kuriant įmonės prekės ženklą.
Pardavimo strategijos įvairiose įmonėse skiriasi. Tai gali apimti tokias taktikas kaip potencialių klientų stebėjimas asmeniniais kontaktais, įmonės atstovų leidimas daryti nuolaidas, kad būtų užbaigti sandoriai, ir reklaminių priemonių naudojimas pardavimui padidinti. Rinkodaros komanda gali pasiūlyti nuolaidų ir kitų funkcijų, kad pritrauktų žmones į parduotuvę, pavyzdžiui, o pardavimų komanda dirba prie parduotuvės išdėstymo, kuris paskatintų žmones pirkti jiems įėjus į duris.
Kurdamos pardavimo strategiją, įmonės turi pagalvoti, kaip ji bus įgyvendinama, ir parengti planą, kurį įmonėje dirbantys žmonės galės sekti ir įgyvendinti realiame gyvenime. Pavyzdžiui, siūlymas, kad įmonės sektų potencialius klientus skambindamos asmeniniais telefono skambučiais, veikia tik tuo atveju, jei yra pakankamai didelė pardavimų komanda šiai užduočiai atlikti. Ambicinga pardavimų strategija gali puikiai atrodyti popieriuje ir planavimo etapuose, tačiau jei tai neįmanoma, įmonė nesugebės išspręsti sustingusių ar nepatenkinamų pardavimų skaičiaus.
Yra daugybė knygų apie pardavimo strategiją, kuriose aptariami įvairūs požiūriai ir pateikiami tokie dalykai kaip planų pavyzdžiai, asmeninių kontaktų su potencialiais klientais šablonai ir kita medžiaga. Tai gali būti naudingi įrankiai žmonėms strategijos kūrimo tyrimo etape. Pardavimų konsultanto samdymas taip pat gali būti naudingas, ypač didesnėms įmonėms, kuriose labiau tikėtina, kad investicijos į konsultavimo paslaugas atsipirks. Žmonės, kuriems priklauso franšizės ar prekybos įmonės, kartais gali paprašyti pagrindinės bendrovės pagalbos kuriant rinkodaros ir pardavimo planus.