Industrinė reklama, dar vadinama „verslas verslui“ arba „b2b“ reklama, yra strategija, skirta pritraukti kito verslo dėmesį ir įtikinti tą įmonę pirkti kito verslo siūlomas prekes ir paslaugas. Tokio tipo reklamai greičiausiai bus naudojamos visos įprastos reklamos formavimo formos, įskaitant spausdintų skelbimų talpinimą atitinkamuose periodiniuose leidiniuose, tiesioginio pašto kampanijas ir bet kokias kitas priemones, kurios gali paskatinti norimą pardavimą. Pramoninė reklama yra paplitusi beveik visose profesijose ar pramonės šakose ir padeda patenkinti įvairių prekių, reikalingų vykdant verslą toje pramonės šakoje, paklausą.
Esant pramoninei reklamai, pagrindinis komponentas yra pateikti tai, ko reikia konkrečiam verslui, kad jis veiktų. Pavyzdžiui, žaliavinį olefino pluoštą gaminantis verslas sieks atkreipti įmonės, perdirbančios įvairius dirbtinius ir natūralius pluoštus baldų, automobilių sėdynių ir kitų objektų apmušalams kurti, dėmesį. Kalbant apie paslaugas, telefono ryšio bendrovė norės atkreipti įmonių, kurios valdo skambučių centrus, dėmesį ir tam skambučių centrui reikalauti kelių įeinančių ir išeinančių telefono linijų.
Tikslios pramonės reklamos kampanijoje naudojamos strategijos šiek tiek skirsis, priklausomai nuo susijusios pramonės pobūdžio. Spausdinti skelbimai prekybos žurnaluose, susijusiuose su pramone, yra vienas įprastas būdas. Skelbimai dažnai yra skirti atkreipti kitų įmonių sprendimus priimančių asmenų dėmesį ir motyvuoti juos ieškoti daugiau informacijos apie tai, ką gamintojas gali pasiūlyti kokybiškų prekių ar paslaugų srityje. Siekiant sustiprinti šiuos skelbimus prekybos žurnaluose, tas pats pagrindinis formatas gali būti naudojamas tiesioginiam paštui, kuris siunčiamas tiems patiems sprendimus priimantiems asmenims. Tas pats pagrindinis tekstas ir grafika taip pat gali būti tikslinės el. pašto reklamos kampanijos pagrindas, o laiškai siunčiami tik tiems asmenims, kurie per kokią nors trečiąją šalį nurodė, kad yra suinteresuoti gauti tokio tipo el.
Beveik bet kokio tipo produktai gali būti parduodami kitoms įmonėms. Gamybos sluoksniuose žaliavų, gamybos įrangos ir dalių, reikalingų, kad įranga veiktų, reklama dažnai yra B2B arba pramoninės reklamos dėmesio centre. Panašiai komunikacijos paslaugos, tinklo sistemų palaikymas, verslo kelionių palaikymas ir visų rūšių paslaugos yra reklamuojamos kaip reklamos kampanijos dalis. Yra net įmonių, kurios specializuojasi kuriant reklaminę medžiagą kitoms įmonėms, pavyzdžiui, dovanojamus daiktus, skirtus naudoti suvažiavimuose ir kituose susirinkimuose arba platinti esamiems ir būsimiems klientams. Jei įmonei reikia tam tikros prekės ar paslaugos, kad padidintų veiklos produktyvumą, tikrai yra kitų įmonių, kurios turi tai, ko joms reikia, ir aktyviai reklamuojasi įvairiose žiniasklaidos priemonėse, kuriomis įmonė tikrai pasinaudos reguliariai.