Tikslinis uždarbis yra verslo pasaulyje vartojamas terminas, apibūdinantis pardavimo specialistų, kurių pajamos yra kintamos, kompensacijos lūkesčius. Taip atsitinka todėl, kad pardavėjai paprastai gauna ir bazinį atlyginimą, ir komisinius už visus pardavimus. Dėl to tikslinis uždarbis arba OTE yra abiejų šių sumų suma. OTE komisinių dalis yra pagrįsta pardavimo kvotomis, kurios gali būti pasiektos arba nepasiektos, kurias nustato pardavėjų darbdaviai.
Daugelis profesijų yra apmokamos pagal valandinį atlygį, už kiekvieną atliktą darbo valandą gauna tam tikrą pinigų sumą. Kai kuriais atvejais profesionalūs darbuotojai gauna metinį atlyginimą, pagrįstą darbo, kurį jie turi atlikti, reikalavimais. Priešingai, pardavėjai samdomi dėl jų sugebėjimo parduoti. Dėl to jiems dažnai mokamas komisinis atlyginimas – dalis visos parduodamos sumos. Prie komisinių ir kitų pašalinių pajamų pridėjus bazinį atlyginimą gaunamas tikslinis uždarbis.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad pardavėjo darbo skelbimas rodo, kad tikslinis uždarbis už darbą yra 200,000 50,000 JAV dolerių (USD). Bazinis šio darbo atlyginimas yra tik 150,000 XNUMX USD. Tai reiškia, kad likusi OTE dalis, kuri yra XNUMX XNUMX USD, gaunama iš komisinių mokėjimų pardavėjams. Kai kuriais atvejais į sumą taip pat gali būti įtrauktos papildomos pajamos, pvz., akcijų pasirinkimo sandoriai.
Žinoma, kai kas nors skaičiuoja komisinių dalį nuo tikslinio uždarbio, nėra jokio būdo žinoti, ar pardavėjas iš tikrųjų parduos pakankamai, kad uždirbtų tuos pinigus. Darbdaviai turi pagrįsti sumą pardavimo kvotomis, kurios yra tam tikri pardavimo lygiai, kuriuos pardavėjai turėtų pasiekti per tam tikrą laikotarpį. Pardavėjai gali parduoti daugiau nei jų kvotos ir viršyti numatomą OTE. Jie taip pat gali nukristi žemiau, o tai neigiamai paveiks OTE ir galbūt sukels pavojų jų darbo vietoms.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad pardavimo darbas konkrečioje įmonėje žada 10 procentų komisinių už visus pardavimus. Tikimasi, kad pasamdytas pardavėjas pasieks 100,000 10 USD kasmet parduodamą kvotą. Paėmus 100,000 procentų iš 10,000 XNUMX USD, iš viso gaunama XNUMX XNUMX USD. Ši suma yra numatomas komisinis mokestis, kuris vėliau gali būti pridėtas prie bazinio atlyginimo ir visų kitų numatomų pajamų, kad būtų gautas tikslinis uždarbis už tą konkretų darbą.