Pardavimų konsultantai – tai profesionalai, atsakingi už potencialių klientų poreikių nustatymą ir juos atitinkančių produktų ar paslaugų pardavimą. Apskritai yra pardavėjų konsultantų, kurie dirba įmonėse, ir kitų, kurie dirba savarankiškai. Nepriklausomi pardavimų konsultantai linkę parduoti produktus ar paslaugas, kuriuos sukūrė patys, arba veikia kaip sutartininkai, parduodantys didesnės organizacijos sukurtus produktus ir paslaugas. Norint tapti nepriklausomu pardavimų konsultantu, nebūtina įgyti aukštojo mokslo laipsnio, nors išsilavinimas verslo srityje tikrai gali padėti pagerinti bendravimo ir verslo etiketo įgūdžius. Tačiau daugeliu atvejų svarbiau, kad įgytumėte pardavėjo patirties ir gerai susipažintumėte su parduodamais produktais.
Daugelis patyrusių pardavimų specialistų mano, kad patirtis yra pats veiksmingiausias mokymas žmogui, norinčiam tapti nepriklausomu pardavimų konsultantu. Labai retai galima rasti žmogų, kuris galėtų tapti veiksmingu pardavimų konsultantu, prieš tai nepasimokydamas iš pirmų bandymų ir klaidų. Pardavimo technikos pamokos tikrai gali išmokyti jus kai kurių svarbių pardavimo metodų, tačiau gana sunku tapti efektyviu pardavėju, kol praktikuodami nesužinosite apie savo stipriąsias ir silpnąsias puses, o kartais ir nesėkmingai.
Atsižvelgiant į tai, asmuo, norintis tapti nepriklausomu pardavėju konsultantu, turėtų turėti tam tikrų charakterio savybių. Pavyzdžiui, kuo esate charizmatiškesnis, tuo lengviau jums gali būti sėkmingas nepriklausomas pardavimų konsultantas. Labai svarbu, kad galėtumėte įkvėpti pasitikėjimą kitais ir visiškai tikėti parduodamais produktais ar paslaugomis.
Nepriklausomas pardavimų konsultantas yra jo paties viršininkas. Norint tapti nepriklausomu pardavimų konsultantu, svarbu sugebėti save disciplinuoti. Žmonės, kurių tvarkaraščius turi nustatyti kiti žmonės, gali nepasižymėti tokiomis pareigomis. Tačiau jei esate toks žmogus, kuris mėgsta susidėlioti savo tvarkaraštį ir nuspręsti, kiek pinigų jums reikia uždirbti kiekvieną savaitę, galite būti tinkamos asmenybės, kad taptumėte nepriklausomu pardavimų konsultantu.
Jei norėtumėte tapti nepriklausomu pardavimų konsultantu, parduodančiu savo produktus ar paslaugas, galbūt būsite atsakingas už savo rinkos tyrimą, reklamavimą ir svetainės sukūrimą. Kai parduodate produktus kitai organizacijai, ta įmonė paprastai suteikia jums informaciją, kuri padeda parduoti. Tačiau jei norite parduoti savo gaminius, turite pradėti nuo nulio. Tokios pardavimo pozicijos kūrimas gali užtrukti ilgą laiką, tačiau daugelis žmonių, kurie tokiu būdu tapo sėkmingais nepriklausomais pardavimų konsultantais, mano, kad tai labai naudinga.