Idėja tapti perpardavėju yra patraukli daugeliui žmonių, ieškančių patikimų antrųjų pajamų ar net naujos karjeros. Įmonės gauna naudos iš perpardavėjų pardavimo pastangų, nereikalaujant atlyginimo ir išmokų paketo. Perpardavėjai naudojasi privilegija palikti darbo problemas ir susikurti tokią darbo situaciją, kuri padėtų jiems nustatyti, kiek pinigų jie gali uždirbti. Daugeliu atvejų procesas, norint tapti perpardavėju, apima keletą pagrindinių žingsnių: tinkamos galimybės nustatymas, produktų ir paslaugų įgudimas ir geriausio įmanomo komisinio ar pirkimo tarifo derėjimasis.
Kadangi vis daugiau įmonių kuria perpardavimo programas, siekdamos papildyti ar net vadovauti savo pardavimų pastangoms, daugelyje pramonės šakų gerokai padaugėjo galimybių tapti perpardavėjais. Galimos įvairios galimybės: nuo telekomunikacijų paslaugų, tokių kaip tolimojo susisiekimo, interneto prieigos ir telekonferencijų, perpardavimo iki prekių, pvz., žvakių, namų valymo priemonių ir elektronikos, perpardavimo.
Norint nustatyti jums tinkamą perpardavimo programos tipą, svarbu pasisemti įkvėpimo iš jūsų patirties. Ar mokate naudotis internetinėmis programomis, pvz., virtualiais susitikimais? Interneto ir vaizdo konferencijų perpardavimas gali būti jums idealus. Galbūt jūs daug žinote apie natūralių elementų naudojimą namų valymui. Tapti „žaliųjų“ namų valymo priemonių linijos perpardavėju gali puikiai tikti. Atsižvelgdami į savo žinias, įgūdžius ir pomėgius, galite sutelkti dėmesį į perpardavėjų galimybes, kurios suteiks jums nuolatinį pajamų šaltinį ir suteiks didelį asmeninį pasitenkinimą.
Kartu su tinkamos galimybės suradimu labai svarbu tapti prekių ar paslaugų perpardavėju, kurias galite gerai suprasti. Galimybė įvertinti kliento poreikius ir identifikuoti konkrečias programas, kurios bus ypač įdomios klientui, labai padidins pardavimo galimybes. Tai reiškia, kad turite tikėti tuo, ką parduodate, ir nuoširdžiai tikėti, kad tai, ką siūlote, yra vertinga klientui ir palengvins jo gyvenimą.
Kai nustatysite perpardavėjo galimybes, kurios puikiai tinka jūsų įgūdžiams ir kurias galite parduoti visiškai pasitikėdami, norėsite pasirinkti geriausią kompensacijos paketą, kurį galite valdyti. Kai tampate perpardavėju, jūsų pajamos priklauso nuo jūsų pardavimo apimties. Jei už parduotą vienetą galite uždirbti didesnį tarifą, jūsų šansai sukurti patrauklų pajamų srautą žymiai padidės.
Įmonės paprastai kompensuoja perpardavėjams vienu iš dviejų būdų. Pirmasis yra žinomas kaip pirkimo kursas. Iš esmės pardavėjas nustato didmeninę jūsų parduodamų prekių ar paslaugų kainą. Jūs savo ruožtu nustatote mažmeninę kainą, kurią klientas mokės už tas prekes ir paslaugas. Įsigiję mažiausią įmanomą pirkimo normą padidinsite sumą, kurią uždirbsite už parduotą vienetą. Mažesnis pirkimo tarifas taip pat leidžia lanksčiai nustatyti mažmenines kainas ir būti konkurencingam savo rinkoje.
Antrasis kompensavimo modelis žmonėms, norintiems tapti perpardavėjais, yra procentinis metodas. Pardavėjas nustato mažmeninę vieneto kainą ir kompensuoja jums fiksuotą procentą nuo kiekvieno parduoto vieneto. Su šiuo modeliu siekiama išsiderėti kuo didesnį procentą. Jei dvi skirtingos įmonės siūlo panašios kokybės ir kainos produktus, greičiausiai jums būtų naudinga pasirašyti sutartį su pardavėju, kuris siūlo dešimties, o ne septynių procentų komisinį mokestį.
Faktinis paraiškų teikimo procesas norint tapti perpardavėju yra panašus į daugelio tipų įdarbinimo paraiškas. Pardavėjų partneriai paprastai reikalauja, kad atitiktumėte tam tikrus pagrindinius kriterijus, kad galėtumėte dalyvauti perpardavėjų programoje. Kai kuriais atvejais gali tekti skirti tam tikrų išteklių priekinėje dalyje. Tačiau daugeliui programų šiandien nereikia nieko išleisti, kad taptumėte perpardavėju. Kai būsite priimtas į programą, gali būti, kad pardavimas bus minimalus, kad išlaikytumėte savo statusą. Prieš ką nors įsipareigodami, būtinai perskaitykite visas sąlygas.