Automobilių pardavėjas yra tas, kuris užsidirba parduodamas naujas ar naudotas transporto priemones. Automobilių pardavėjas gali dirbti automobilių salone arba turėti savo automobilių aikštelę. Paprastai automobilių pardavėjai uždirbs komisinius už kiekvieną parduotą automobilį; dėl šios priežasties pardavėjas yra suinteresuotas puoselėti sąžiningus, pagarbius santykius su klientais. Pardavėjai paprastai atsiskaito tiesiogiai prekybos įmonės vadovams.
Dirbdamas atstovybėje automobilių pardavėjas gali būti atsakingas tik už naujų, tik naudotų ar kombinuotų automobilių pardavimą. Tikėtina, kad savaitės ar mėnesio pradžioje jis arba ji bus informuotas apie naujus atvežtus automobilius, taip pat apie visus specialius bendrovės siūlomus pasiūlymus, pvz., mažą procentinę finansavimo normą. Pardavėjui gali būti priskirti pardavimo tikslai arba jis gali būti atsakingas už savo nustatymą.
Kasdien automobilių pardavėjas sveikins naujus klientus, kai jie atvyks į verslą. Jis ar ji užduos klientų klausimus, kad nustatytų, kokio tipo transporto priemonės jie ieško, kiek nori išleisti ir ar turi kokių nors specialių pageidavimų ar poreikių dėl funkcijų ir priedų. Tada pardavėjas rekomenduos transporto priemonę arba keletą transporto priemonių, remdamasis kliento norais ir žiniomis apie inventorių.
Tada automobilių pardavėjas atsakys į visus kliento klausimus ir parodys visas automobilio funkcijas. Jis gali lydėti klientą į bandomąjį važiavimą su transporto priemone, kur pardavėjas gali pasidalinti bet kokia papildoma svarbia informacija ir nuspręsti, ar klientas norėtų įsigyti transporto priemonę. Klientas gali norėti išbandyti kelis automobilius.
Klientui nusprendus įsigyti transporto priemonę, automobilių pardavėjas surašys dokumentus ir surinks informaciją apie kredito istoriją ir finansavimą. Pardavėjas taip pat turi žinoti ir suprasti valstybės įstatymus dėl nuosavybės teisės, draudimo ir registracijos. Kai už automobilį bus sumokėta arba finansuojama, o atstovybė jį išvalys ir prižiūrės, automobilių pardavėjas pristatys automobilį klientams, kai jie atvyks jo pasiimti.
Dar kartą pardavėjas pademonstruos automobilio savybes ir atsakys į visus paskutinius klausimus. Paprastai per savaitę ar dvi pardavėjas turėtų susisiekti su klientu, kad nustatytų, ar jis patenkintas pirkiniu. Taip labiau tikėtina, kad atsiras laimingas klientas, kuris rekomenduos atstovybę savo draugams. Kiekvieną savaitę ar mėnesį pardavėjas gali įvertinti savo pardavimo tikslus, pamatyti, kur reikia atlikti pakeitimus, ir toliau lankytis reguliariuose susitikimuose, kad išliktų išmanantis apie verslą.