Pardavimų praktikantas ruošiasi tapti pardavėju, kuris parduos įmonės produktus ar paslaugas. Jo tikslas yra sužinoti apie produktus ir paslaugas, kuriuos jis parduos, ir tapti geriausiu pardavėju. Jei jis pasieks šį tikslą, jis gali uždirbti daug pinigų jį samdančiai įmonei ir užsitikrinti daug pinigų komisinių, atlyginimų ir premijų pavidalu. Todėl dauguma pardavimų stažuotojų išmoksta generuoti potencialius klientus, pateikti efektyvius pardavimo pasiūlymus ir uždaryti pardavimus. Jie taip pat gali sužinoti, kaip įveikti dažniausiai pasitaikančias priežastis, dėl kurių potencialūs klientai atsisako pirkti produktą ar paslaugą.
Yra daug skirtingų būdų, kaip pardavimų praktikantas gali pasiruošti tapti pardavėju. Kai kurios įmonės rengia pardavimo mokymus asmeniškai arba internetu. Daugelis pateikia vadovus ar vaizdo įrašus, kuriuos stažuotojas taip pat gali mokytis. Kai kuriais atvejais atliekami bandymai. Pavyzdžiui, pardavimų praktikantui gali tekti išstudijuoti įmonės produktų aprašymus, procesus ir specifikacijas, o tada pasitikrinti savo žinias prieš pradėdamas parduoti savarankiškai.
Pardavimų praktikantas taip pat gali praleisti daug laiko stebėdamas, kaip veikia patyrę pardavėjai. Pavyzdžiui, praktikantas gali sekti pardavėją, kai jis padeda klientams, arba sėdėti su juo, kai jis skambina pardavimams. Tai darydamas jis gali išmokti sudaryti pardavimo žingsnį ir bendrauti su klientais. Laikui bėgant jis gali pradėti bendrauti su klientais pats, o kartais labiau patyręs pardavėjas stebės stažuotoją. Tai įvykus, labiau patyręs pardavėjas gali pateikti pasiūlymų, kaip praktikantas galėtų patobulinti savo pardavimo techniką.
Daugeliu atvejų, kai asmuo nori tapti pardavimų praktikantu, reikalingas vidurinės mokyklos diplomas, tačiau daugumai žmonių nereikia aukštojo mokslo diplomo. Daugumą darbdavių labiau domina kandidato, kaip pardavėjo, sugebėjimai, o ne jo išsilavinimas. Tačiau kai kurios išimtys yra situacijos, kai asmuo turi parduoti labai techninį arba specializuotą produktą ar paslaugą. Tokiu atveju būsimas darbdavys gali teikti pirmenybę asmeniui, turinčiam atitinkamos specialybės, pavyzdžiui, inžinerijos ar medicinos, išsilavinimą; rinkodaros ir verslo laipsniai paprastai nėra būtini, bet gali sudominti kai kuriuos darbdavius. Tačiau net ir techninių produktų atveju daugelis darbdavių nori samdyti asmenis, turinčius patirties šioje pramonėje, o ne formalų išsilavinimą.