Kanalo pardavimo vadovas prižiūri įmonės pastangas parduoti savo produktus ar paslaugas per tam tikrą kanalą, pavyzdžiui, internetinį portalą arba per mažmeninės prekybos parduotuvių tinklą. Vadovai vadovauja pardavimų ir rinkodaros darbuotojų komandai ir yra atsakingi už individualių tikslų paskyrimą ir metinių pajamų tikslų įgyvendinimą. Paprastai dauguma darbdavių reikalauja, kad kanalo pardavimų vadybininkas turėtų tiek ankstesnės su pramone susijusios patirties, tiek tam tikrus akademinius įgaliojimus.
Paprastai įmonės reikalauja, kad pardavimų vadybininkai būtų sėkmingai baigę vidurinę mokyklą, o daugelis darbdavių nori užimti vadovo pareigas kolegijos absolventais. Pardavimų priežiūros pareigas einantys asmenys dažnai yra baigę verslo administravimo, rinkodaros ar vadybos bakalauro studijų programas. Asmuo, prižiūrintis didelių pajamų pardavimo kanalą, taip pat gali būti baigęs pardavimų valdymo magistrantūros studijų programą arba susijusią temą.
Daugeliu atvejų įmonės direktorių valdyba nustato įmonės metinius pardavimo ir pajamų tikslus. Visos įmonės tikslai paskirstomi kanalų vadovams, o kiekvienas iš šių asmenų tuos tikslus dar labiau padalija tarp pardavimo komandos narių. Paskyrus tikslus, kanalo pardavimo vadovas turi susitikti su pardavimų personalu ir parengti bei įgyvendinti pardavimo veiksmų planą. Laikui bėgant vadovas turi reguliariai palaikyti ryšį su atskirais pardavėjais, kad galėtų stebėti jų pažangą siekiant tikslo. Jei reikia, vadovas gali teikti individualų mokymą žmonėms, kurie stengiasi įvykdyti savo kvotas, o kai kuriais atvejais vadovas netgi gali perskirstyti pajamų tikslus, jei kai kurie asmenys asmeninius tikslus viršija anksčiau nei tikėtasi.
Kanalo pardavimo vadybininkas paprastai dirba su vienos rūšies pardavimo vieta arba kanalu, pavyzdžiui, didelėmis parduotuvėmis, interneto mažmenininkais arba didmeninės prekybos įmonėmis. Vadovas turi derėtis dėl sutarčių su šiais išorės pardavėjais ir nuspręsti dėl produktų kainų taškų, kad pati įmonė ir jos verslo partneriai galėtų gauti naudos iš pardavimo. Kai kuriais atvejais vadovai priima strateginius sprendimus dėl išskirtinių sandorių su tam tikromis įmonėmis sudarymo, kad išvengtų bet kokių klausimų, susijusių su interesų konfliktais. Kitais atvejais kanalo pardavimo vadovas gali nuspręsti parduoti įmonės produktus per kelis konkuruojančius pardavėjus, net jei tai reiškia, kad kiekvienas iš tų pardavėjų gali parduoti kitų gamintojų ar paslaugų teikėjų produktus ir paslaugas.
Dėl darbo pobūdžio dauguma darbdavių mieliau samdo vadybininkus, turinčius ankstesnės pardavimų patirties, o daugeliu atvejų geriausius rezultatus pasiekę pardavėjai gali pereiti į šias priežiūros pareigas. Be to, vadovai turi turėti gerų tarpasmeninių ir administracinių įgūdžių, kad galėtų sėkmingai mokyti darbuotojus ir derėtis dėl sandorių su klientais. Daugelis vadovų turi prižiūrėti operacijas didelėje srityje, o tokiu atveju vadovai turi būti pasirengę dažnai keliauti, o kai kuriais atvejais šiems asmenims gali prireikti antrosios kalbos įgūdžių.