Rengiantis pardavimų atstovo pokalbio klausimus reikėtų ištirti potencialaus darbdavio istoriją, išstudijuoti savo gyvenimo aprašymą, kad pasirinktumėte pagrindines pastabas, kurias norite aptarti, ir parengti atsakymus į galimus pokalbio klausimus. Taip pat turėtumėte pasirinkti profesionalią aprangą. Atlikę šiuos dalykus ir pakankamai pailsėję naktį prieš pokalbį, galite užsitikrinti darbą.
Kai tik sužinosite, kad turite pokalbį, užsiimkite įmonės istorijos tyrinėjimu, kad būsite pasiruošę prekybos atstovo interviu klausimams. Kai kurie dalykai, kuriuos turėtumėte nustatyti, yra tai, kokius produktus įmonė parduoda, ar ji gamina produktą, ar gauna jį iš pardavėjo ir kiek laiko įmonė veikia. Pokalbio metu turėtumėte pabandyti patogiai iškelti vieną ar du savo ištirtus faktus, kad parodytumėte pašnekovui, kad jums pakankamai rūpi įmonė, kad sužinotumėte apie ją. Pavyzdžiui, jei jūsų paklaustų, kokių rūšių produktus jums patinka parduoti, ir jūs žinote, kad įmonė parduoda dūmų detektorius, jūsų atsakyme turėtų būti nurodyta, kad jums patinka parduoti produktus, kurie padeda visuomenei ir daro įtaką.
Pasiruoškite klausimams apie savo ankstesnius darbus. Pokalbyje gali būti klausimų, kodėl palikote buvusias įmones. Būkite pasirengę aptarti savo norą tobulėti ir augti, užuot sakę, kad įmonė su jumis elgėsi netinkamai. Jei buvote atleistas iš darbo, paruoškite atsakymą, kuriame vartojami tokie žodžiai kaip abipusis susitarimas arba kad jūs ir darbdavys žinojote, kad jūsų įgūdžiai bus geriau panaudoti kitur. Prieš eidami į pokalbį mintyse paverskite neigiamą dalyką teigiama.
Pardavimų atstovo interviu klausimai, kurie gali būti užduoti, apima jūsų mėgstamus ir nemėgstamus pardavimus, mėgstamą pardavimo psichologiją ir svarbiausius įgūdžius einant pardavimo pareigas. Atsakymų į kiekvieną iš šių ir kitų galimų klausimų paruošimas padės išvengti netikėtumo pokalbio metu. Nors negalite žinoti kiekvieno galimo klausimo, turėtumėte paruošti atsakymus apie sėkmingą pardavimą, prieštaravimų įveikimą ir kaip derėtis. Šie klausimai dažniausiai užduodami kandidatams į pardavimo atstovus.
Išnagrinėkite savo gyvenimo aprašymą ir raskite jame pagrindinius punktus, kurie gerai atitinka potencialaus darbdavio tikslus, produktus ar paslaugas. Jei paklausite, kokios yra jūsų stipriosios pusės, aptarkite jas konkrečiai. Tai veda pašnekovą link to, kad pamatytumėte, kaip gerai tiktumėte kompanijoje. Jei pardavimų atstovo interviu klausimai apima klausimus apie trūkumus, pasirinkite savybę, kuri iš tikrųjų yra pliusas. Pavyzdžiui, aptarkite, kaip paskutiniame darbe jus kartais vadindavo ponu arba ponia Pardavėja, nes atėjote anksti ir vėlavote, jei taip reikėjo, kad klientas pasirašytų.