Dirbant finansinių paslaugų sferoje, atsiveria plačios galimybės užimti investicijų patarėjo atstovo pareigas. Ši karjera paprastai yra gerai atlyginama, nereikalauja ilgų valandų ir yra visose investicinėse įmonėse. Pagrindinė šio darbo funkcija gali būti suskirstyta į tris dalis: investicinių produktų pardavimas naujiems klientams, santykių palaikymas ir naujų investicinių produktų naujinimas.
Nėra oficialios mokymo programos, kuri padėtų tapti investicijų patarėjo atstovu. Kai kuriose valstijose yra trijų mėnesių neakivaizdinis investicijų ir vertybinių popierių kursas, tačiau tai yra neprivaloma programa. Dauguma darbdavių reikalauja bakalauro laipsnio arba diplomo iš akredituoto universiteto ar kolegijos kaip įdarbinimo sąlygos.
Visiems naujiems darbuotojams yra mokymo programa, kurią siūlo investicinė įmonė. Šiuose mokymuose pagrindinis dėmesys skiriamas įvairiems produktų pasiūloms, patvirtintiems pardavimo metodams, pardavimo scenarijų mokymuisi ir kitiems įgūdžiams, kurių reikia norint būti investicijų patarėju. Žmonės, kurie iš prigimties yra bendraujantys, bendraujantys ir mėgstantys dirbti su kitais, teigia, kad yra labiausiai patenkinti šia karjera.
Pagrindinė investicijų patarėjo atstovo pareiga yra parduoti investicinius produktus. Skirtingai nuo kitų produktų, kur produkto detalės yra aiškiai nurodytos ir klientas gali laisvai pasirinkti, investiciniai produktai dažnai parduodami kaip profesionalios paslaugos dalis. Klientai renkasi iš kelių pakuočių arba produktų šeimų grupių. Patarėjas gali laisvai keisti faktines investicijas, kad atitiktų ilgalaikius klientų tikslus.
Šio tipo produktams naudojami pardavimo metodai yra orientuoti į patarėjo įmonės patirtį, įmonės reputaciją, istoriją arba ankstesnius rezultatus. Registruodamas naują klientą patarėjas teisiškai privalo pateikti išsamią informaciją apie mokesčių struktūrą ir sąskaitos mokesčius. Tai dažnai pasiekiama pateikiant klientui brošiūrą, apimančią šią medžiagą.
Investicijų patarėjo atstovo pozicija pirmiausia yra pardavimų linija ir klientų aptarnavimas. Todėl labai svarbu palaikyti ryšį su esamais klientais, remiantis pradiniu pardavimo kontaktu. Svarbi šio darbo dalis yra skambinti klientams, kad jie būtų informuoti apie savo paskyros būseną, ir teikti vertingos informacijos apie naujus produktus ar paslaugas, kurie gali juos sudominti.
Visi investicijų konsultantų atstovai privalo nuolat atnaujinti informaciją, dalyvaudami mokymuose apie naujų produktų pasiūlymus. Darbe svarbiausia išmokti naujų produktų terminų ir pavadinimų bei privalumų. Šie kursai siūlomi darbo valandomis ir suteikia puikią galimybę užmegzti ryšius su kitais atstovais.