Pagrindinės lauko pardavimo vadovo pareigos yra parduoti produktą ar paslaugą toje teritorijoje arba geografinėje vietovėje, kuriai pardavimų vadovas yra priskirtas. Pardavimų atstovas tai daro kurdamas ir palaikydamas ryšius su būsimais ir esamais klientais. Priklausomai nuo įmonės, produkto ir paslaugos, pardavimo vadovas gali būti atsakingas tik už pardavimą. Kitose įmonėse atstovas išlieka kontaktiniu tašku su klientais ir toliau aptarnauja jų poreikius.
Kai pardavimų vadovas nustato potencialų klientą, atstovo darbas yra susitikti su potencialiu klientu, kad išsiaiškintų jo poreikius ir norus. Susitikimo metu pardavimų atstovas sukuria pasiūlymą, bandydamas laimėti potencialųjį klientą. Kai pardavimų vadovas pristato klientą, atstovas tvarko visas sutartis, dokumentus ar dokumentus, kuriuos reikia užpildyti norint užbaigti sandorį.
Lauko pardavimo vadovas paprastai keliauja po jų teritoriją, kad aplankytų esamą klientų bazę. Taip bandoma patikrinti produktų atsargas arba sužinoti, kaip įmonės naudojama paslauga veikia taip, kaip jie nori. Tai galimybė lauko pardavimo vadovui atlikti naują pardavimą, kad būtų galima papildyti atsargas arba padidinti kliento pardavimą į kitą paslaugų lygį.
Derybos su klientais ir potencialiais klientais yra pagrindinis įgūdis, kurio reikia lauko pardavimo vadovui, kad jis galėtų efektyviai ir efektyviai atlikti savo darbą. Kadangi atstovas eina pas klientą, o ne klientas ateina į įmonę pirkti produktų ar paslaugų, tai gali apsunkinti atstovo pardavimą. Klientai dažniausiai nori geresnės kainos, apsikeitimo sandoriais ir derėtis, kai pas juos atvyksta pardavimo atstovas, o ne į prekybos atstovą ar parduotuvę pirkti tai, ko reikia klientui.
Kadangi lauko pardavimo vadovas yra ryšys tarp kliento ir įmonės, kuriai atstovas dirba, pardavimų atstovas atlieka pagrindinį vaidmenį. Lauko pardavimų vadovas sulaukia atsiliepimų ir pasiūlymų iš potencialių klientų ir klientų. Atstovas grąžina šią informaciją į savo įmonę, o tai gali padėti tobulinti esamus produktus ar paslaugas arba sukurti naujus produktus ir paslaugas. Galiausiai visa tai lemia pardavimų augimą, nes įmonė tenkina esamų klientų poreikius ir norus bei pritraukia naujų klientų.