Norėdami tapti pardavimų konsultantu, paprastai turėsite turėti tvirtą pardavėjo patirtį ir pademonstruoti išsamias pramonės ar pramonės šakų, kuriose norite konsultuotis, žinias, taip pat gerai išmanyti geriausią verslo praktiką. Taip pat turėsite išmokti prekiauti ir valdyti savo verslą. Nors formalus išsilavinimas gali būti naudingas norint tapti pardavimų konsultantu, tai yra tokia profesija, kurioje darbo patirtis ir stiprūs tinklų įgūdžiai yra raktas į jūsų sėkmę.
Prieš tapdami pardavimų konsultantu, paprastai turėsite sukurti savo karjerą pardavimų srityje. Kai kurie pardavėjai nesivargina įgyti kolegijos laipsnio ir mokytis savo profesijos darbe, kiti mano, kad diplomas gali padėti jiems plėtoti karjerą. Galbūt norėsite įgyti komunikacijos, rinkodaros ar verslo laipsnį, tačiau taip pat galbūt norėsite apsvarstyti pardavimo tipą, kurį norite atlikti prieš nuspręsdami dėl vienos specialybės. Pavyzdžiui, jei planuojate užsiimti technologijų pardavimu, galbūt norėsite studijuoti informatikos moksle arba du kartus. Susipažinę su parduodamais produktais galite geriau aptarnauti tiek savo klientus, tiek darbdavį.
Baigę išsilavinimą turėtumėte pabandyti užsitikrinti pradinio lygio pardavimo poziciją. Dirbdami pramonėje įgysite stipresnių pardavimo įgūdžių. Būtinai perskaitykite knygas apie pardavimą ir dalyvaukite seminaruose bei pramonės renginiuose, kad sužinotumėte viską, ką galite apie efektyvius pardavimo būdus. Jei manote, kad specializuojatės parduodant konkrečius produktus arba dirbate vienoje pramonės šakoje, toliau tobulinkite savo žinias apie tuos produktus ir tą pramonės šaką. Labai svarbu, kad užmegztumėte tvirtus profesinius ryšius tiek savo pramonėje, tiek už jos ribų, nes tai padės jums plėtoti klientų bazę, kai tik pradėsite konsultavimo praktiką.
Be pardavimo įgūdžių, taip pat turėtumėte lavinti savo valdymo įgūdžius. Kai tapsite pardavimų konsultantu, turėsite patarti klientams, kaip valdyti jų pardavimo komandas. Geriausiai tai galite padaryti, jei turite realios patirties prižiūrėdami pardavimų padalinį. Net jei jūsų aistra gali būti iš tikrųjų darbas su klientais ir pardavimų skatinimas, jei ketinate apsaugoti ir padaryti įspūdį konsultuojantiems klientams, turėsite turėti patirties visais pardavimo profesijos aspektais.