Norėdami tapti pardavėju, turite atitikti šiuos kriterijus: turėti prekę ar paslaugą, kurią parduodate, užregistruoti savo verslą vyriausybėje ir turėti klientų, kuriems aptarnaujate. Pardavėjas yra dar vienas tiekėjo žodis ir dažnai naudojamas apibūdinti mažą verslą ar įmonę. Pardavėjo vaidmuo šiuolaikinėje ekonomikoje ir verslo aplinkoje yra pagrindinis.
Pirmasis žingsnis norint tapti pardavėju yra nustatyti, ką galite pateikti klientams. Išvardykite savo įgūdžių rinkinį ir nuspręskite, ar pasiūlysite produktą ar paslaugą. Gaminių pardavėjus galima suskirstyti į dvi kategorijas: gamybą arba platinimą.
Gamyba – tai naujos prekės kūrimo procesas. Produktai gali skirtis nuo keksiukų iki automobilių, tačiau vaidmuo verslo pasaulyje yra toks pat. Jie perka žaliavas, prideda darbo ir laiko, gamina prekę, tinkamą parduoti konkrečiai vartotojų grupei.
Platintojai nieko nekuria. Jie tiesiog perka gatavas prekes iš gamyklos ir perkelia jas į vietą, kur vartotojai gali jas įsigyti. Jie yra atsakingi už sandėliavimą, logistiką ir susitarimus su mažmeninės prekybos vietomis dėl kainų ir pristatymo grafikų.
Paslaugų teikėjai tiesiogiai bendrauja su klientais. Galimos paslaugos – nuo nagų techniko iki teisininko. Šie pardavėjai paprastai nereikalauja daug medžiagų, tačiau jiems reikia daug darbo jėgos. Darbuotojų kokybė ir jų teikiamų paslaugų lygis yra labai svarbūs tokio tipo pardavėjo sėkmei ar nesėkmei.
Paslaugų tiekėjai turi šiek tiek kitokį verslo modelį. Dėl verslo pobūdžio reikia daugiau sąveikos tarp kliento ir tiekėjo. Tai reiškia didesnes investicijas į mokymus, pagalbinį personalą, dokumentaciją ir komunikacijos priemones.
Kiekvienoje valstybėje galioja šiek tiek kitokios taisyklės, tačiau visi pardavėjai turi užsiregistruoti kaip įmonė vyriausybėje. Šio proceso metu turite nurodyti savo įmonės pavadinimą ir adresą, pagrindinio savininko vardą ir pavardę bei verslo tipą. Atsižvelgiant į verslo tipą, gali būti aktualūs papildomi reglamentai. Yra specialių taisyklių, susijusių su darbuotojų samdymu, mokesčių pervedimu ir darbuotojų sauga. Prieš tapdami pardavėju, jūs privalote susipažinti su šiais reikalavimais ir užtikrinti, kad jūsų įmonė jų atitiktų.
Kiekvienas pardavėjas turi tikslinį klientą arba klientų grupę. Identifikuokite savo klientus ir raskite būdą, kaip jiems pranešti apie savo paslaugas. Atminkite, kad verslo tikslas yra teikti prekę ar paslaugą, atitinkančią klientų poreikius, mainais į piniginę kompensaciją. Raskite klientų ir tada tapsite pardavėju.