Derybininkas yra asmuo, kuris specializuojasi tarpininkaujant susitarimams tarp dviejų ar daugiau šalių. Dauguma derybininkų atstovauja konkrečiai dalyvaujančiai šaliai, o ne veikia kaip visiškai neutralūs tarpininkai. Derybininkai dirba įvairiose srityse, įskaitant finansinių paslaugų pramonę, teisėsaugą ir teisinę bendruomenę. Kai kurie derybininkai eina į mokyklą, kad įgytų darbo įgūdžių, kurie padės jiems dirbti, o kiti dalyvauja mokymo seminaruose ir mokymuose darbe, kad išmoktų būti derybininku.
Derybininko tikslas yra pasiekti susitarimą, kuris būtų abipusiai priimtinas ir tenkinantis visas šalis. Nors jis gali atstovauti konkrečiai šaliai ginče, tai nereiškia, kad derybininkas yra suinteresuotas tik siekti šios šalies interesų ir tikslų, nes geras derybininkas pripažįsta, kad abipusis susitarimas bus naudingas ilgalaikėje perspektyvoje, nes užkirs kelią įkyrumui. . Jis arba ji gali naudoti įvairius metodus, labai pasikliaudamas psichologijos, žmogaus prigimties ir pramonės standartų žiniomis.
Finansų pasaulyje derybininkai gali sudaryti didžiųjų įmonių pardavimo sutartis, padėti žmonėms derėtis dėl sutarčių ir atlyginimų, tarpininkauti ginčuose tarp įmonių ir derėtis dėl išmokų sąjungų ar kitų grupių vardu. Šie derybininkai subalansuoja savo klientų poreikius ir norus su pagrįstais kitos pusės lūkesčiais. Jų arsenale yra daugybė įrankių, pradedant profesinių sąjungų streiko grėsme ir baigiant kitų įmonių pasiūlymais, kurie gali būti panaudoti deryboms dėl žetonų.
Teisėsaugoje derybininkai sprendžia sudėtingas situacijas, bandydami pasiekti sprendimą, kad niekas nebūtų sužeistas ar žuvęs. Įkaitų derybininkai ypač stengiasi ištraukti įkaitus, tačiau derybininkai taip pat gali dalyvauti ginkluotose konfliktuose, pavogtų prekių perdavimuose ir kitose situacijose. Teisėsaugos derybininkai dažniausiai pirmiausia dirba teisėsaugoje, o tada, kai išreiškia susidomėjimą, gauna derybų mokymus.
Derybininkas gali dirbti asmens vardu, padėti sumažinti skolas, gauti geresnį atlyginimą ar sudaryti sandorį; Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentas yra derybininkas, padedantis pirkėjams ir pardavėjams susitarti. Derybininkai taip pat gali atstovauti organizacijoms ar institucijoms arba tarpininkauti ginčuose organizacijose ir vyriausybėse.
Norint dirbti derybininku, kažkam reikia puikių bendravimo įgūdžių, gebėjimo greitai mąstyti, gebėjimo pabrėžti ir gebėjimo žvelgti į visas situacijos puses, o ne tik vieną. Geras derybininkas lenkia abi ginčo puses, galvoja apie galimus tolesnius žingsnius, rezultatus ir netikėtumus, kurie gali turėti įtakos derybų krypčiai.