Įmonėje įdarbinamas komercinės plėtros vadovas, kuris prižiūri įmonės plėtrą į naujas produktų linijas, papildomas paslaugas ir naujų klientų paieškas. Komercinės plėtros vadovo darbas yra planuoti ir įgyvendinti įmonės augimo strategiją. Kai komercinės plėtros planas yra parengtas, plėtros vadovo užduotis yra patikrinti jo sėkmę ir pateikti išvadas įmonės vadovybei.
Daugeliui skirtingų įmonių tipų reikia komercinės plėtros vadovo. Vadovo vaidmuo – susirasti naują verslą ir užsidirbti papildomo pelno. Tai dažnai galima pasiekti atnaujinant dabartinę verslo praktiką ir plečiant esamas paslaugas. Kažkas, einantis šias pareigas, analizuoja įmonės sritį, ieškodamas inovatyvių būdų keisti ir plėsti verslą. Šios darbo vietos paprastai randamos sėkmingose ir pelningose įmonėse, taip pat sunkiai besiverčiančiose įmonėse, kurios nori iš naujo išrasti save ir savo produktus.
Naujų klientų paieška dažnai yra komercinės plėtros vadovo prioritetas numeris vienas. Vadovai gali siekti padidinti bendrą klientų skaičių arba nukreipti į naują demografinį ar papildomą klientų tipą. Plėtros vadovas gali įgyvendinti įvairias strategijas, skirtas išplėsti įmonės klientų bazę, įskaitant naujus rinkodaros bandymus ir reklaminių pokyčių įgyvendinimą.
Kitas būdas, kuriuo komercinės plėtros vadovai plečia verslą, yra naujų produktų linijų kūrimas. Įmonė gali plėsti savo produktus siūlydama prekes ir paslaugas, kurios papildo esamą pasiūlą. Siekdamas rasti naujų paslaugų ir produktų, kurie veiktų esamose įmonės sistemose, plėtros vadovas išanalizuos įmonės sritį ir nustatys geriausią veiksmų kryptį.
Įgyvendinus plėtros vadovo planą padidinti klientų ratą ir pristatyti naujus produktus bei paslaugas, tai taip pat gali būti komercinės plėtros vadovo pareigybės aprašymo dalis, siekiant patikrinti strategijos sėkmę. Testavimas atliekamas renkant duomenis, imant klientų atranką ir lyginant pelną. Kai rezultatai bus surinkti, plėtros vadovas parengs ataskaitą ir parengs pristatymą, kad parodytų įmonės vadovybei plano sėkmę ar nesėkmę.
Daugelis įmonių reikalauja, kad asmuo būtų įgijęs bent bakalauro laipsnį, kad galėtų būti įdarbintas plėtros vadovu. Taip pat yra daug įmonių, kurios gali pageidauti, kad asmuo įgytų verslo magistro laipsnį. Komercinės plėtros patirties galima įgyti dirbant pas patyrusius plėtros vadovus pradinio lygio pareigose. Aukštesnio lygio vystymo valdymo darbams gali prireikti, kad asmuo turėtų ilgametę patirtį sėkmingai didinant komercinį augimą.