Ką veikia verslo plėtros vadovas?

Verslo plėtros vadovas yra atsakingas už pajamų augimo plano parengimą ir įgyvendinimą. Jis arba ji gali vadovauti pardavimų komandai arba bendradarbiauti su kitais su pardavimu susijusiais padaliniais, kad nustatytų efektyviausią būdą plėsti įmonės verslą. Finansinių duomenų vertinimas ir analizės ataskaitų rengimas yra dar viena svarbi funkcija, kurią atlieka šias pareigas einantis asmuo.

Apskritai pagrindinė verslo plėtros vadovo funkcija yra nustatyti ir įgyvendinti geriausias įmanomas įmonės augimo galimybes. Plėtros strategijoje beveik neabejotinai atsižvelgiama į įmonės konkurenciją ir jų verslo veiklą. Dabartiniai įmonės ištekliai ir bendri strateginiai tikslai yra įtraukti į vadovo verslo planą. Atliekamas plano įgyvendinimo rezultatų vertinimas, siekiant įvertinti galimybes tobulėti ir ateityje gauti pajamų.

Pajamų ir pelno didinimas produktų linijai ar apskritai įmonei yra pagrindinė verslo plėtros funkcija. Naujų galimybių atskleidimas atliekant rinkos tyrimus ir analizę yra viena iš svarbiausių verslo plėtros vadovo pareigų. Jis yra atsakingas už naujų produktų ir paslaugų strategijų kūrimą, kurie geriausiai atitiktų rinkos ir įmonės poreikius.

Santykių kūrimas ir palaikymas tiek viduje, tiek išorėje yra kita gyvybiškai svarbi funkcija. Plėtros vadovui gali tekti bendradarbiauti su vidine pardavimų komanda arba pardavimo koordinatoriumi, kad galėtų įgyvendinti naujas augimo strategijas. Rekomendacijų teikimas įmonių vadovams remiantis finansiniais duomenimis ir rinkos analize bei partnerystės su išorės pardavėjais užmezgimas yra papildomos su santykiais susijusios užduotys.

Šio tipo vadovo pareigos apima įmonės vidinių finansinių duomenų analizę, siekiant padaryti išvadą ar nustatyti galimybes. Pavyzdžiui, jis arba ji gali nustatyti, kad batų linijos gamybos išlaidos yra didesnės nei pramonės vidurkis. Remiantis šiais duomenimis, siekiant sumažinti išlaidas ir galimai padidinti įmonės pelno maržą, gali būti rekomenduojamas naujas tiekėjas arba gamybos procesas.

Verslo plėtros vadovui rūpi ir įmonės ar konkrečios produktų linijos suvokimas bei įvaizdis visuomenėje. Bet kokia politika ar taisyklės, kurių reikia laikytis, yra stebimos. Reguliariai stebimas vartotojų suvokimas ir verslo įtaka bendruomenėms. Nustatomos ir sprendžiamos įvaizdžio gerinimo ir galimo tobulinimo galimybės šiose srityse.

Kita verslo plėtros sritis yra tiesioginis pardavimas klientams per produktų demonstravimą ar pristatymus. Tam tikrus pardavimo tikslus gali nustatyti vadovas vienas arba kartu su įmonės vadovais. Potencialūs klientai nustatomi pagal pelningumą ir abipusį poreikį.