Šiandieninėje pasaulinėje verslo aplinkoje nėra neįprasta, kad didesnių įmonių dukterinės įmonės tarpusavyje atlieka verslo sandorius, tarsi jos nebūtų visos tos pačios įmonių šeimos dalis. Kai dvi įmonės, kurias sieja ryšys per patronuojančią įmonę, jų vykdoma verslo rūšis dažnai vadinama ištiestosios rankos sandoriu. Vieneto kaina, kuri pratęsiama už perkamus ir parduodamus daiktus, vadinama ištiestosios rankos kaina. Pateikiame šiek tiek informacijos apie tai, kaip veikia ištiestosios rankos kainos samprata ir kodėl ji laikoma svarbia.
Pagrindinė ištiestosios rankos kainos pratęsimo prielaida yra užtikrinti, kad net jei pirkėjo ir pardavėjo įmonės yra susijusios su patronuojančia bendrove, išplėsti tarifai arba kainos vis tiek atspindės tikrąją rinkos vertę. Tai reiškia, kad nors dukterinė įmonė gali naudotis tokiomis pačiomis nuolaidomis, kurios gali būti taikomos bet kuriam klientui, perkančiam panašų kiekį, specialių vidinių nuolaidų nebus. Tiesą sakant, ištiestosios rankos kaina yra dar vienas būdas teigti, kad seserinė bendrovė negali tikėtis jokių nuolaidų ar kainų pertraukų, viršijančių tas, kurios būtų taikomos bet kuriam klientui.
Ištiestos rankos kainos padidinimas iš esmės pasiekia du dalykus. Pirma, tokia kainų struktūros forma yra naudinga pardavėjui. Spaudimas tiekti prekes už savikainą seserinei įmonei lengvai sumažintų pelną ir įmonės finansinė padėtis galėtų būti pavojinga. Antra, ištiestos rankos kainos išplėtimas padeda išvengti tokių dalykų kaip klausimai apie mokesčius, kad netaptų problema.
Kadangi dukterinei įmonei nėra specialios kainos, nereikia jokių vyriausybinių tyrimų dėl galimos veiklos, kuri buvo vykdoma siekiant tyčia sumažinti vienos ar daugiau susijusių įmonių mokėtinus mokesčius. Abi priežastys taip pat prisideda prie trečiosios priežasties. Išplėtus rinkos kainą, interesų konfliktas nekyla. Prekybos prekėmis mainais į pajamas struktūra yra visiškai skaidri, be jokių paslėptų motyvų, kurie būtų įskaityti į sandorį.
Įvairiose šalyse galioja įstatymai, reglamentuojantys gaires nustatant įmonių tarpusavio arba ištiestosios rankos kainų struktūrą. Kai bendraujate su pardavėju, kuris yra susijęs su pirkėju per trečiąją šalį, visada naudinga įsitikinti, kad pratęsta kainodara neviršija teisinių ribų, taikomų tiek pirkėjo, tiek pardavėjo vietovėms.