Svarbiausias veiksnys ieškant geriausios paskolos automobiliui palūkanų normos yra būti informuotam vartotojui. Kaip ir automobilių kainos, taip ir kainos derinamos. Vartotojai turi žinoti savo kredito balą ir tarifus, kurie yra prieinami tiems, kurie patenka į jų kredito balų diapazoną.
Prieš įeinant į prekybos atstovybę, kai kurie tyrimai padės gauti puikią paskolos automobiliui palūkanų normą. Pirkimas internetu yra geras šaltinis. Yra svetainių, kuriose potencialūs pirkėjai gali įvesti savo informaciją ir apsipirkti populiariuose bankuose. Vartotojai taip pat turėtų kreiptis į finansines institucijas, kuriomis šiuo metu naudojasi. Institucijos, kurios jau turi savo verslą, greičiausiai stengsis jį išlaikyti. Draudimo bendrovės, bankai, hipotekos ir paskolų bendrovės yra gera vieta paskambinti ir pasiteirauti geriausios automobilio paskolos normos.
Svarbu pažymėti, kad mažiausia paskolos automobiliui norma ne visada užtikrina mažiausią automobilio įmoką. Termino trukmė gali labai pakeisti mėnesinės įmokos sumą. Trumpesnio termino paskola beveik visada turi mažesnę palūkanų normą, tačiau kas mėnesį kainuos daugiau. Ilgesnės trukmės paskolos turi šiek tiek aukštesnes normas, tačiau mažesnės mėnesinės įmokos.
Pradinis įnašas arba prekyba taip pat turės įtakos paskolos normai. Jei vartotojas gali sumažinti savo pirkinį 20 % mokėdamas grynaisiais, prekiaujant arba derinant abu dalykus, net tiems, kurie turi kredito problemų, kartais gali būti taikomas mažesnis tarifas. Kadangi tai taip pat sumažina finansuojamą sumą, taigi ir sukauptas palūkanas, tai taip pat sumažino visą gyvenimą sumokėtą pinigų sumą už automobilį.
Verslo biuras kai kuriose prekybos įmonėse taip pat žinomas kaip Finansų ir draudimo (F&I) biuras. Šiame biure pirkėjui suteikiamos ne tik finansavimo galimybės, bet ir siūlomi tokie priedai, kaip pratęsta garantija, dažų ar audinių apsauga, apsauga nuo rūdžių, apatinė danga, signalizacija, langų tamsinimas. Atminkite, kad dėl visų šių priedų padidės paskolos suma, taigi ir mėnesinė įmoka.
Jei vartotojas prieš įeidamas į prekybos atstovybę gavo išankstinį paskolos patvirtinimą, F&I vadovas greičiausiai suras žemą paskolos automobiliui palūkanų normą. Prekybos įmonės uždirba pelno iš finansavimo, nors pastaraisiais metais šį pelną ribojo skolinančios institucijos, kurios nerimavo dėl to, kad platinimo įmonės nesąžiningai uždirba atskirų vartotojų pelną. Prekybos įmonė nori, kad vartotojai finansuotų savo vietoje, kad uždirbtų komisinius. Jie sunkiai dirbs siekdami užtikrinti, kad vartotojai dirbtų su bankais, kurie mokės platinimo įmonei pelną.
Pavyzdžiui, tarkime, kad vartotojas įeina į prekybos atstovybę su išankstiniu banko patvirtinimo laišku, kuriame sakoma, kad bankas finansuos automobilį už 6.49 proc. F&I vadybininkas kelis kartus skambina turėdamas banko ryšius ir gali rasti vieną banką, kuris nori finansuoti tą vartotoją už 5.49 proc. Bankas iš tikrųjų gali pasiūlyti 4.49 % palūkanų normą, o vienas procentinis punktas atiteks platintojui. F&I vadybininkas moka komisinį atlyginimą už paslaugą, kad vartotojas surastų geresnį pasiūlymą, nei jis galėjo rasti pats. Vartotojas galėjo rasti puikų kursą, bankas gavo paskolą, o prekybos atstovas gavo komisinį mokestį, todėl visi ką nors gavo iš sandorio.
Galbūt vienas iš svarbiausių faktorių dirbant su verslo vadovu dėl geros paskolos automobiliui palūkanų normos yra atsiminti, kad jie yra dirbantys profesionalai. Jie bando užsidirbti gerą komisinį atlyginimą teikdami vartotojams paslaugas, kurios gali būti naudingos arba ne. Geriausias būdas susisiekti su automobilių pardavėjais, kaip ir su bet kuriais pardavimo profesionalais, yra pozityviai nusiteikti. Dėl neigiamo ir nenuoseklaus požiūrio šie pardavimo specialistai mažiau dirbs su vartotoju. Būkite pozityvūs, informuoti ir protingi šia tema yra geriausias būdas gauti puikią paskolos automobiliui palūkanų normą.