Nekilnojamojo turto srityje terminas motyvuotas pardavėjas reiškia namo savininką, kuris nori parduoti savo būstą. Tai reiškia, kad namo savininkas yra pasirengęs priimti beveik bet kokį pagrįstą pasiūlymą pirkti namą. Motyvuotas pardavėjas gali jau seniai bandyti parduoti būstą, netrukus išsikraustyti iš rajono arba tiesiog gali tekti likviduoti būsto vertę už greitus pinigus.
Nekilnojamojo turto agentai dažnai teigia, kad turtas turi motyvuotą pardavėją, kuris paskatintų domėtis namu, kuris kurį laiką stovi nekilnojamojo turto rinkoje. Tai įprasta taktika, naudojama siekiant paskatinti pirkėjus, gaunančius vidutines ir mažas pajamas, arba tuos, kurie ieško namų, kuriuos būtų galima pakeisti siekiant pelno. Motyvuotas pardavėjas dažnai turi būstą, kurio vertė didesnė už prašomą kainą, todėl tai gali būti patrauklu rimtiems būsto pirkėjams ir investuotojams į nekilnojamąjį turtą.
Pardavėjai gali būti motyvuoti, jei jie turi namą, kuris dėl daugelio veiksnių negauna daug dėmesio. Namų pardavimas gali nukentėti nepageidaujamuose rajonuose arba jei ekonomika yra vangi. Namas gali būti senas ir reikalaujantis remonto bei atnaujinimo. Dažnai motyvuotas pardavėjas priims mažesnius pasiūlymus, jei jis turi išsikraustyti iš rajono, kad rastų naują darbo galimybę arba išeitų į geidžiamesnę vietą.
Namų pardavimui ir vietos ekonomikai daugeliu atvejų gali padėti motyvuoti pardavėjai. Didelis parduodamų namų skaičius, bet mažai pirkėjų, gali lemti prastą bendrą ekonomiką rajone. Kai didėja namų pardavimas, tai rodo bendruomenės atgimimą, o tai skatina investuotojus pradėti verslą, kurti darbo vietas ir pridėti vertę regionui.
Kai kuriais atvejais motyvuotas pardavėjas gali būti asmuo, turintis keletą nekilnojamojo turto, kuris nori sumažinti išlaidas. Tai gali būti vyresnio amžiaus žmogus, jau daug metų nuomotojas, su mokesčiais ir turto išlaikymu kovojantys savininkai arba paveldėjęs būstą nepageidaujamoje vietovėje. Nekilnojamojo turto agentai paprastai padeda tvarkyti pardavimus su motyvuotais pardavėjais, stengdamiesi gauti geriausius šių objektų pasiūlymus, kad tiek pardavėjai, tiek jie gautų gerą pardavimo grąžą.